企业文化理论之父埃德加·沙因说：“真正的领导力并不是让人服从你，而是人们愿意被你影响。”非职权影响力，正是一种“愿意跟随”的力量，它的基础不是权威，而是信任；不是指令，而是吸引。

 最高的影响力，不在职位里，而在你对待自己和他人的方式里
一个公式告诉你：你比自己想象的更有影响力
 五步打造影响力螺旋，将模糊的概念转化为清晰的行动地图

在本期直播《人人都要学的非职权影响力》中，两位领导力教练用二十余年深耕品牌与关键客户关系所锤炼出的“共赢思维”与实战工具，助您系统性构建信任资产，稳步提升影响力。


本场直播深度聚焦「非职权影响力的系统构建与实战策略」，系统解析在组织日趋扁平化、新生代员工自主性增强、跨域协作成为常态的背景下，管理者与专业人士如何从“依赖职权驱动”转向“软性引领推动”，突破传统权力与角色边界，构建不靠职位、却靠价值共鸣与资源整合的可持续影响力。

主讲嘉宾张老师（销售训练与领导力教练、《无惧谈判》译者）与于老师（品牌与营销专家、ICF认证高管教练、《学会提问》译者），结合世界五百强实战经历与教练式引导视角，系统拆解非职权影响力的核心公式与构建路径——从识别自身资源、盘点他方需求、建立共同目标，到设计交易策略、维护和谐关系、实现价值共赢。

职场中的每个人都需要从“任务执行者”转型为“隐性影响者”，识别影响力背后的资源等价物、情感共鸣与愿景感召等核心要素，借助关系构建、信息共享、专业赋能与情绪支持等软性资源，在跨部门、跨代际、跨文化的协作中有效推动事务。

直播融合高管沟通、跨部门协同、谈判实战、向上影响与团队激励等多类真实场景，诠释如何将“推不动”“合作难”“决策慢”等常见协作痛点，转化为“影响力策略设计”的突破点，推动组织从“职权驱动”走向“共识共行”，在持续变化的职场生态中，助力个人实现职业跃迁、团队提升协同效率、组织激活内在网络，最终构建灵活响应、信任牢固、持续进化的协作型组织文化。| 公众号主页回复“非职权影响力”，看本次直播回放 |

01.非职权影响力的构建与实现

本次直播主讲人于老师分享了非职权影响力的公式和关键要素。于老师在战略传播、品牌传播、教练领域等方面有丰富经验，曾为CEO和核心高管提供服务。她将结合客户特点，用更教练式的方式讲解如何提升影响力。此外，主讲人还提到了自己在企业中与各部门打交道的经历。

02.非职权影响力与职场协作的重要性

主要讨论了非职权影响力在职场中的重要性。随着互联网大厂的崛起，传统的职权关系受到挑战，权威贬值，年轻人对权威的反逆心理也导致职权不再那么好用。因此，如何在当前不断变化的时代中，更好地应对职场挑战，成为了大家关注的焦点。会议还提到了组织变革、资源整合、技术壁垒、跨域协作以及代际变化等因素对职场的影响。

03.激励与影响力在职场中的重要性

讨论了如何激励年轻一代，强调在职场中，没有谁的职位更高，谁比谁更重要，而是要建立伙伴关系。同时，提到了隐性领导力的重要性，即使职位不高，但在公司中稳定且受人喜欢的人也具有影响力。此外，强调了信任网络和情绪价值的重要性，如何在跨地域沟通中建立信任，以及如何通过一言一行展示领导力和影响力。最后，讨论了职业跃迁和个人品牌，指出影响力与职场发展人际关系密切相关。

04.个人品牌影响力与沟通策略

讲述了个人品牌的重要性，认为品牌其实就是个人散发出来的能量特质和影响力。在职场中，高管和创始人的个人影响力尤为重要。会议还提到了与子女沟通时，如何通过影响力与他们建立友谊。此外，会议还分享了一些关于影响他人成功和失败的经验，如双方价值共鸣、共同目标、精准沟通等。最后，会议强调了在职场中，要善于挖掘和利用自己的资源，实现个人价值。
05.关系构建在商务沟通中的应用

主要讲述了工作中如何善用资源，如公司内部资源、同事的支持等。同时，强调了关系的重要性，通过建立融洽的关系来更好地解决问题。接着，分析了翻车的原因，包括认知断层、目标分歧、方法缺失、专业能力缺失、机制壁垒和动力不足等。最后，讲述了谈判中的战略和目标，强调在谈判中要找到双方共同的目标，实现长期的双赢。

06.影响力及其非职权性表现

影响力是指能够让对方愿意甚至主动帮助自己做事的能力。非职权影响力是影响力中非常重要的一部分，它不依赖于正式职位赋予的权威，而是通过个人特质、行为模式、专业能力、人际关系、价值共鸣和资源整合等软性手段实现。影响力不是一定要对方为自己做事，而是在能够为对方带来价值的基础上，对方心甘情愿地为自己做事。影响力是有明确结果的，需要带着目标和预期去实现。影响力是通过个人特质和行为模式的主动输出，在一个动态协作中展现出来。

07.提升领导力与影响力的关系

领导力是一种影响力，关键在于对人不对事。要提高领导力的影响力，首先要理解并具备影响力，其次要与时俱进，持续打造隐性影响力。同时，要关注如何提高沟通能力和高效提升领导力的影响力。评估领导力的影响力可以通过公式来衡量。要提升领导力和影响力，需要关注资源匹配对方需求以及双方之间的互动。

08.影响力提升与关系构建策略

主要讲述了影响力提升的方法。首先，找到共同目标是影响力提升的重要因素，共同目标数值越大，影响力越大。其次，要做好资源的加法、除法和乘法，将资源整合在一起，匹配对方需求，找到彼此的共同目标。此外，关系在影响力提升中也起到关键作用，要构建良好的人际关系。最后，要盘点自己的资源，包括专业技能、跨界技能、品质品德和使命热情等，这些都是影响力提升的重要因素。| 公众号主页回复“非职权影响力”，看本次直播回放 |

09.秘书角色的隐形权利与影响力提升

在团队中，秘书虽然看似没有太多权利，但实际上拥有很多隐形的权利和资源。职权授权是其中之一，但更重要的是要挖掘自己的优势。在合作中，要关注对方的需求，而不仅仅是自己的需求。要找到共同目标，才能发挥影响力。马斯克的演讲提到了做火箭的27个步骤，只要认真去做，就能成功。影响力不是一蹴而就的，需要一点一点地提升。影响力的本质是以平等为基础的交易互换。

10.影响力与和谐关系的关系

讨论了平等互惠在影响力中的作用，强调在职场中建立和谐关系的重要性。会议提到，影响力不仅仅是职权和专业能力，还包括个人魅力和资源。在职场中，和谐关系不是简单的讨好，而是双方能够互相提供价值和资源。会议还讨论了决策力的多维度，以及在特定场景下如何运用资源。最后，会议指出，和谐关系是一种特殊的资源，需要双方共同维护和建立。

11.理解对方需求与影响力关系

如何通过了解对方需求、关注共同目标和维护和谐关系来提高影响力。首先，了解对方需求可以使整个公式的分母变小，从而提高数值。其次，关注共同目标可以使人们在关系中忽略一些不重要的因素。最后，维护和谐关系可以使人们在关系中更加重视彼此的需求。通过这些方法，可以提高个人或团队在关系中的影响力。

12.明星影响力与资源管理

明星的影响力来源，以及如何保持影响力。明星的影响力来源于他们的专业素养、个人特质等，当明星的影响力越大时，他们就越要注意自己的行为，因为很容易翻车。明星需要保持清醒，才能长久地保持影响力。此外，会议还提到了信息类等价物，如市场部或品牌部的数据和情报，以及人力资源伙伴的渠道和资源。在信息时代，大家都有一种信息饥渴症，因此分享有价值的信息也是一种独特的资源。

13.团队专业能力与资源整合的策略

主要讲述了专业能力等价物、资源类等价物、权威类等价物、情感类等价物和愿景类等价物等方面的内容。专业能力等价物主要是个人和团队的技术专长和问题解决能力；资源类等价物包括人力、资金设备等实体的支配权；权威类等价物主要是通过夸赞他人来提升自己的影响力；情感类等价物主要是给予他人情绪支持；愿景类等价物主要是激励年轻人，让他们觉得工作有趣、有价值、有意义。

14.激励与沟通在职场中的应用

在工作中如何通过增加工作量、与非正式权利网络的应用、与高管沟通等方式来提升自己的影响力。同时，讲者也提醒大家在跨部门沟通时要善于发现和夸赞他人的优点，以及在处理客户投诉时要运用情感和资源进行斡旋。通过这些方法，可以有效地提升个人在组织中的影响力，同时也有助于改善人际关系和工作氛围。

15.教练影响力与价值交换关系

影响力螺旋的六个步骤，强调在试图影响他人时要有策略。首先，要假设所有人都是盟友，以平等互利为基础进行价值交换。其次，要关注如何为他人提供价值，无论是物质还是精神情绪。同时，要注意不要过于依赖建立亏欠和认同来达到影响力。最后，要制定交易策略，认识到影响力不是一次交易，而是一个动态长期的过程。总之，要相信自己的优势，挖掘潜在的资源，并在关系中实现价值交换。| 公众号主页回复“非职权影响力”，看本次直播回放 |

16.构建和谐关系与影响力

在人际关系中，互换并不是一对一的、一次性的，而是一个长期的实现过程。在建立信任的基础上，通过价值互换、情感共鸣和愿景感召来改变他人的心理与行为。同时，要认识到内疚是一种低能量层级的情感，不应该将对方视为对立面，而是潜在的同盟。在教育孩子时，也要有这种同盟的心态，不把孩子当成不如自己的个体，而是平等的伙伴。最后，修炼非交易性的影响力，要有明确的方向，但不强求对方实现自己的目标。

17.职场影响力策略与目标设定

在职场中如何构建影响力策略。首先，要有条件地给予爱，而不是无条件的爱。其次，构建影响力策略时，要明确目标，每次沟通只放一个目标，不要指望一次邮件就能达成目标。接下来，盘点自己的资源和优势，特别是针对项目中的特定目标人群。然后，深入了解对方的需求和想法，通过聆听、观察和直接询问等方式。最后，了解对方对项目的真实看法，包括业务重点、KPI、兴趣爱好等方面，以便更好地推动对话和构建和谐关系。

18.企业管理人员面试与决策力提升策略

强调了在面试和谈判中如何了解对方的需求和想法。讲者提到，在面试时可以通过提问关键问题来了解对方的需求，展示出自己在所需方向上的努力。同时，在谈判中，了解对方的真实想法和需求也是非常重要的，这样才能找到双方都能接受的解决方案。总之，这段内容主要讲述了如何通过了解对方的需求和想法，来提高面试和谈判的成功率。

19.企业项目中的共同目标与交易策略

讲述了在公司项目中寻找共同目标的重要性，以及如何制定交易策略。首先，要找到一个核心的共同目标，例如创建一个内部直播平台供员工观看。然后，制定交易策略，包括了解对方的等价物、自己的等价物以及共同目标。交易策略可以是立即交易，也可以分阶段进行。最后，要付诸实践，让策略发生。在制定交易策略时，要明确自己的目标，如金钱、体验或快速出手等，以影响决策力。同时，要有良知的影响力，避免一锤子买卖。

20.个人品牌在公司中的影响力及策略

在公司中个人品牌的重要性，以及如何在公司内部建立影响力。讲者提到，在创业前，个人在公司中的影响力是非常大的，同事、同学和朋友的支持和看法都会影响到创业的成功。因此，在公司中要真诚地考虑他人的需求，共同达成目标。此外，讲者还提到了在买房卖房等交易中，买方和卖方各自的需求和等价物，以及如何让对方愿意达成交易。最后，讲者提到了在工作坊中使用的一些小工具和画布，以结构化的方式呈现影响力、公式和螺旋的每个步骤。

21.盟友关系与影响力策略

如何通过盟友关系、目标和资源、态度立场需求担忧等方面来找到共同利益和目标。在此基础上，通过影响力策略和方法，如直接交换、长久共建等方式来实现影响。同时，强调了影响力是双方的事情，需要精准把握时间。最后，推荐了三本书：《影响力》、《影响力螺旋》和《横向领导力》，并建议大家在实践中不断调整和完善自己的策略。
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