真的存在“不卷”的活法吗？这场关于选择与价值共创的对话，或许能给你答案

同样的生意，有人越做越窄，有人越走越宽；同样的职场，有人困在价格战里耗尽热情，有人在创造中找到持续的底气。

在本期直播《真的存在竟争吗?》中，泰普洛领导力特邀张老师 x 于老师，一位深耕品牌与营销，一位专注领导力与教练。两位资深实战者，用一场对话，带你看清“卷”背后的结构与出路。

如果你是企业管理者、销售/业务人、正在纠结方向的职场人，或是始终在寻找“更有意义活法”的人——这场直播，值得你留出时间。

本场直播深度聚焦「重新定义竞争：从内卷困局到共生升维」，系统解析在模仿经济盛行、同质化竞争加剧、企业陷入“越努力越疲惫”的普遍困境下，企业如何从“零和博弈”转向“生态共建”，突破传统竞争逻辑与思维惯性，实现从同质化内卷到独特价值创造的认知跨越。

主讲嘉宾张老师（泰普洛高级业务合伙人、领导力与销售训练专家、《无惧谈判》译者）与于老师（品牌与营销专家、ICF认证PCC教练、20年世界五百强高管经历），融合商业生态洞察与个人成长视角，共同拆解破局竞争的核心路径——从审视“战术勤奋掩盖战略懒惰”的心智模式，到识别“模仿经济”与“共生经济”的本质差异，再到聆听客户真实需求、寻找蓝海小领域，最终回归个人与企业的独特热爱与核心优势。

企业与个人亟需从“紧盯对手”转向“向内求索”，识别同质化竞争背后的战略盲点与价值缺失，借助客户深度对话、跨界生态合作、热爱驱动坚持等方式，系统构建属于自己的核心标尺与护城河。直播融合理发店生态、SPA连锁差异化、工厂转型突破等多类实战案例，诠释如何将“价格战”“内卷化”“疲惫感”等常见困局，转化为企业战略升维与个人价值重构的契机，推动组织从“模仿跟随”走向“独特创造”，个人从“被动内卷”走向“热爱驱动”，在AI时代重新定义成功、工作与生活，最终构建健康可持续、相互滋养的共生型商业生态。


01.职场卷与个人成长的深度解析

讲者讲述了对于“卷”的理解，认为人需要经历一番努力，才能看清真相。通过自己的经历和感受，谈到了职场上过度竞争的现象，以及这种竞争对个人身心健康的影响。例如网络上流行的“勤勤恳恳，犯了很多错，抠搜搜花了很多钱”。有的时候真的就是越努力，成绩效果越不好的梗，认为这种过度努力可能适得其反。

02.理发店商业模式与生态构建

这个故事讲述了两种商业模式。第一种是模仿成功的商业模式，如理发店生意兴隆，其他理发店也跟着开，但最终导致内卷，客户挑剔，价格战，大家都活得很难受。第二种是在成功商业模式的基础上进行互补，如理发店生意好，旁边开奶茶店、快餐店、服装店等，让顾客在理发的同时可以去喝奶茶、吃东西、打扮，形成互补，带动整个城市生态的发展。

03.理发店商业模式与内卷现象解析

模仿经济中，各企业之间为了争夺资源而展开竞争，类似于理发店的逻辑。而共生经济中，各企业之间更像是上下游关系，共同合作，共同成长。讲者提到，在互联网时代，共享经济和朋友圈经济已经存在很长时间，但现实中企业之间仍然存在激烈的竞争。讲者认为，内卷的关键在于市场大小和竞对数量，有时候企业之间更像是竞争对手，有时候则是合作伙伴。

04.企业困境与出路探索

讲述了讲者在一个城市时，发现当地有很多小工厂，但规模较大的工厂并不多。在拜访一家工厂总经理时，他提到工厂虽然面临工人身体恶化、环境污染等问题，但仍然无法退出，因为工人没有其他选择。讲者认为，企业之间并非完全竞争，而是可以合作共赢。在面对同质化严重的市场时，企业应该寻找独特优势，共同应对市场。讲者还提到，在谈判中，真正的胜利并非赢过对方，而是共同解决问题。


05.企业竞争与生存策略的思考

在竞争激烈的市场中，企业应该如何保持竞争力？讲者认为，企业不应该陷入无休止的竞争，而是应该专注于自己的核心优势，为客户提供价值。同时，企业也应该关注员工的幸福感，因为员工的快乐会影响到产品的质量和客户的服务。在这个过程中，企业应该遵循自己的框架和标准，而不是盲目模仿竞争对手。最后，讲者提到，在AI时代，企业应该更加注重自己的独特优势，以保持长久的生命力。

06.行业竞争与突破点的探索

当市场趋于饱和时，企业应该考虑与其他行业合作，共同开拓新的市场。例如，理发师可以考虑为宠物提供理发服务，或者学习直播卖理发课。此外，讲者还强调了影响力并非是为了掌控他人，而是为了实现共赢。在竞争中，企业应该关注如何与他人合作，共同完成项目，实现1+1>2的效果

07.SPA连锁店经营与市场定位探索

这段内容分享了两个发展较好的SPA连锁店例子。第一个是上海半亩花田SPA，创始人在上海开设了100多家店，承诺客户不满意可以直接退费，吸引了长期光顾的顾客。第二个是小确幸SPA，定位亲民，价格在300元以内，主要提供按摩服务，顾客可以自带精油。虽然店面较小，但通过互联网和口碑传播，生意逐渐兴隆。这两个例子说明，在同一赛道上，可以有不同的定位和价格策略，以满足不同客户的需求。

08.企业教练服务与客户需求的深度解析

永远常青的是低客单，高客单是不存在的。教练收费越高，解决的问题越多。企业应该布局自己的特色，聆听客户真实需求。客户的需求多种多样，通过深度对话和访谈，可以找到最具代表性的需求。企业应该给客户提供他们需要的东西，他们就会付费。企业应该走出自己的路，为客户提供他们需要的东西，才能在市场中取得成功。

09.企业营销创新与客户需求的把握

如何在不卷的情况下进行企业营销创新？首先，要关注客户需求，聆听客户的声音，甚至创造客户需求。其次，要关注蓝海小领域，找到市场缺口。此外，企业要作为一个系统，共同面对竞争对手，解决客户的问题。在个人层面，要避免被同事卷，保持自己的节奏，不要过度追求客户练习和读书等。总之，要在关注客户需求、寻找蓝海领域和保持个人节奏等方面做出努力，以实现企业的可持续发展。

10.面对工作压力与个人热爱的心路历程

首先要审视自己的心智模式，勇敢面对竞争，同时保持定力。接着，讲者分享了一个关于教练女生的故事，她曾在找工作和选择职业方向时面临矛盾，最终决定先做老本行赚钱，再去做热爱的事情。此外，讲者还提到了一个在企业高管职位上的教练，他发现自己并没有像其他高管那样努力，原因是他并没有设定过高的期待。因此，面对职场竞争，要审视自己的心态，勇敢面对，同时保持定力。

11.努力与懒惰的辩证思考

主要讲述了讲者在一家公司工作的经历，她发现很多人都在用战术上的努力掩盖战略上的懒惰。讲者通过自己的观察和经历，认为真正的勤奋应该是一种保持良好状态，全身心投入到工作中的态度。同时，讲者也提到了很多人在工作和家庭之间做选择，但在生存问题解决后，应该重新审视自己的价值观，将热爱的事情带到工作中。

12.重新定义工作与热爱生活的关系

讲述了一个人在重新定义自己的工作中，发现了快乐享受的部分，并从中找到了满足既赚钱又热爱的工作。她认为，人除了干坏事以外，干热爱的事情时会废寝忘食，不知疲倦。讲者还提到了张老师的无惧谈判这本书，认为谈判并不仅仅是卷价格，还有很多其他维度。

13.热爱的力量与职业选择

热爱并不是一件具体的事情，而是做关于爱和支持的事情。热爱具有一个特质，即没有人给你钱，你也会自然而然地去做这件事情。讲者分享了自己选择成为教练的原因，是因为热爱，爱和支持。

14.热爱与坚持在个人成长中的作用

讲者认为，热爱一件事情需要付出极大的努力，而坚持则需要找到自己的核心优势和标尺。在追求个人成功的过程中，要避免被外界的纷扰所影响，保持内心的自我。同时，讲者建议寻找一个教练或者善于提问的领导者来帮助自己发现内心的自我，并将这些优势搭建起来

15.AI教练的双面性与人类价值

使用AI作为教练需要极高的自我觉察和努力，因为AI教练不会给出任何反馈，需要教练自己进行思考。同时，讲者提醒大家要防止AI的共情能力和逻辑能力让自己陷入困境。AI对人类的替代问题，认为这是一种零和思维，应该活得像人，而不是像机器。在AI时代，人们可以更专注于自己喜欢的事情，而不需要不断证明自己的价值。

16.AI发展与人类意识投射的思考

人类意识投射到AI上，如何喂养和培养AI决定了AI未来对待人类的方式。讲者提到了OpenAI的GPT-3算法，以及全球范围内使用OpenAI的人数。


17.揭秘不卷的秘密与价值创造

讲者认为，要想找到真正的突破，就需要找到自己真正能够长期提供价值的独特价值，无论是对于企业还是个人。同时，要系统地思考问题，找到让A和B在更高维度上统一的方法。但这需要花费时间、精力和心力去摸索、尝试和失败。讲者强调，要想成功，首先要向内看，对自己有耐心，因为成功的路上一点都不拥挤，大多数人都止步在了出发的地方。

18.追求目标与付出努力的关系

在追求目标的过程中，没有捷径可走，只能通过努力去实现。讲者提到了新年目标的设定，强调了目标要具体、可衡量、有时间和可实现。同时，讲者还提到了在追求目标的过程中，要付出努力，实现目标后要适可而止，不要贪心。对于企业和个人来说，都要学会在追求成功的过程中，找到平衡，不要让自己过于劳累。

19.AI时代下的提问技能与收获

邀请大家分享在AI时代学会提问的重要性，鼓励大家掌握提问技能，以便在遇到挑战时能够更好地应对。于老师最近翻译的《学会提问》一书，她分享了自己翻译过程中的有趣思考，认为在AI时代，答案变得越来越容易，提问成为了一个重要的技能。

20.竞争与升维思维的深度解析

讨论了竞争的问题，引用爱因斯坦的话表示无法在问题维度上解决问题。如果在同一个维度比较竞争，它是存在的，但如果愿意生一个维度向内去看，竞争就会消失。讲者认为每个人都有升维思维，不断寻找升维机会，像庖丁解牛一样学习，找到关键窍门，用更少的力做更多的事情，过更好的生活。只要愿景足够大，不存在竞争对手。同时，讲者提醒大家注意身体、工作和陪伴父母等重要事情。最后，讲者鼓励大家跳出竞争漩涡，留一点空间给自己，问问内心真正想要的是什么，并为此付出代价。