2021年伊始，多地疫情又开始反复。正如《世界是平的》作者托马斯·弗里德曼说：“这将会是两个世界——新冠之前（Before Corona）的世界与新冠之后（After Corona）的世界。”它触发的不是短期、片段、可有可无的思考，而是长期、整体、迫在眉睫的思考。

尤其对每一位进入职场半坡的中年人而言，这种思考更为强烈。比如：

开启人生下半场，究竟是按部就班，苦熬到退休？还是突破自我，另谋出路？打工人如何平稳渡过中年职场转型，避免中年危机？打开后疫情时代职场发展的正确方式又是什么呢？

本文作者白大平，德国永恒力集团中国区总经理，曾任美国威士伯华润涂料集团总裁与美国李尔集团中国销售与业务拓展副总裁，拥有财务、营销与总经理等丰富的职场转型经验，熟稔企业战略与文化转型。

谈到“职业转型”，他认为其中没有理论，靠的全是不停尝试、试错和实践，同时不断与自己真诚对话，才能真正体会到自己职业转型的原动力。

在前不久，泰普洛领导力直播间《职业转型和发展三大心法：销售自己、持续学习、坚守自律》直播上，白大平讲述了他的职业发展和人生经历，并借此总结了自我成长与成功转型的核心要素。我们整理了直播间内容之精要，以下敬请enjoy：



对于职业转型和发展，有几个关键点必须要把握好：

第一、关注价值创造。
价值创造是源动力，对别人有贡献，对自己有成长，这样的职业才值得坚持下去。

第二、慎重选择。
在很多情况下，选择大于努力。

第三、人人都是销售。
无论做什么行业，无论任什么职位，想要做贡献就必须学会营销。

第四、要自律，要坚持，自律最美。

接下来，我们就分别从这四个话题与大家沟通。

1. 价值创造是源动力

无论现在的你，在做什么工作，处于什么职位，哪怕起点只是一个出纳，也要时刻提醒自己：关心公司的全局发展，关心自己的外部贡献，关注公司平台的成长性以及个人对平台的直接影响力。

价值创造，是一个喜闻乐见的话题。在财务领域，价值创造这一概念非常明确，往往用现金流折现法，评估公司的整体价值。对非财务专业的人来说，它的公式虽然有点复杂，但可以抓住三个衡量因素：现金流、成长性和可靠性。

首先，有着良好现金流的企业，一定是个有价值的企业；其次，成长性则指企业的发展空间，它将来是否有更好的可能性；而可靠性，则与企业风险相关。

因此，想要为公司创造价值，也可以在这三个方面发力：

为公司现时现金流最大化谋划，为公司业务加速成长鼓吹，为公司风险优化效力。

无论你的职位是在前线还是后方，每一个职责岗位都可以对公司价值创造有所贡献。

每一个公司所处发展阶段不同， 对不同价值创造的路径倾斜力度不一样，因而不要把自己局限于某一个领域的价值创造活动。

在中国发展大环境和疫情带来的极度不确定环境下，我们每个人更要关心公司整体成长路径，在公司成长上多做贡献，在有机会时，对公司业务做风险优化。

拥有这样的全局思维模式，你的职业发展就越有潜力。


2. 选择大于努力

我认为时机选择有三个关键点：贵人、时机和勇气。

有人说，职场最大的喜事，就是遇见一个nice的老板。而我则认为，那是职场最大的不幸。

年轻人应该选一个强势的老板“磨练”自己，你连强势的老板都能管理好，还愁职业不发展吗？

遇到选择，一定要仔细考虑，对于既定方向，早一点选择，抓准转瞬即逝的时机。做选择需要勇气，有勇气去追寻更好的，更具有发展潜力的平台，而非追寻一时的安逸。

概括讲，职业转型有四问：

问题1：新方向起点在哪里？

问题2：成长的空间有多大？不怕起点低，不用怕是深坑，坑越深，根越大，树就长得越高。

问题3：选择新方向的时机。
什么时候是最好的转型时机呢，30还是40岁呢？根据联合国的年龄划分标准，18到65岁都属于青年人，所以，转型最好的时机就是现在。

问题4：次优选择是什么？还有别的转型机会吗?


3.学会营销自己

无论哪一个职业方向，都要学会营销自己。

每个人来到这个世界上，都是在贩卖自己，要把自己的独特之处销售出去。销售的技能，是可以通过训练来获取的，我们是外向还是内向并无大碍。

真正的突破，在于对销售重要性的觉醒。在社媒发展的今天，我们有希望创立个人品牌，展示出自己最强、最独特的一面。


举一个我自己的例子：

最早做财务的时候，我很是沮丧，觉得财务报表根本无人问津。我怎么能让别人看见呢？

于是，除了简化格式和使用通俗语言，我还把报表打印出来，装进信封，盖上“机密”的章，亲自把“鸡毛信”送到每一个用户手中。那时候，我总是看到他们迫不及待地要打开信封看个究竟。

另外，那个时候我发邮件已经是个标题党了，语不惊人誓不休，尽量引起大家关注。

我甚至排练了小品，在公司年会上表演，我让其他部门领略了财务部不只有冷冰冰的数字，更有一批暖心、快乐的人，是可以沟通的部门，因而促进了部门的合作。

这么多年，我一直努力让自己成为一个“斜杠青年”，凭借跨界的多行业视野，多种专业背景和职业经历，更能深度激发自己的职业潜能。

4. 苦行僧般的自律，自律带来真正的自由

正如山本耀司说：
我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的，有价值的。
相较于散漫与漫无目的空闲，只有通过严格自律才能够带来真正从容的自由。


自律的职业人生公式是复利增长的：如果每天进步0.1，那么365天之后就是37.8。

这就是复利的神奇之处：每一次进步，复利效应是微小的、不易察觉的，但发展到一定阶段，就会产生非常惊人的效果。


（复利效应，用数学公式表示便是：F=P(1+i)^n。其中，F代表终值，或者叫未来值，即期末本利和的价值。P代表现值，或叫期初金额。i代表利率，n代表计息期数。）

所以，每天坚持一点点，一定会有收获，会有进步。

无论是职业转型还是职业发展，要有价值创造的源动力，要会做出选择、勇敢销售自己，同时也要有苦行僧般的自律，不断学习，坚持一个理想，让自己不断积累进步。

十四年前，我体重超标，爬个坡都烧机油。那时起，我开始跑步。从一公里跑到三公里，再到十公里，半马，全马，这一习惯我坚持了十四年。现在天气这么冷，身体很诚实，不大愿意跑，因为不愿意，所以要跑，跑完了，人是相当精神的。

所以自律一定是修养，不是一个人的特质。



1. 不要畏惧中年转型，何时开始都不晚

中年转型不会晚，反而非常适合，条件优厚，不用考虑温饱问题，基本条件具备了，可以安心转型。

但是一定要遇到转型的贵人，找到相关领域的高手，越对自己构成压力的人，越要去请教，坚持学习，只有这样才能有所突破。关键是找到转型的原动力。

你要的转型，再晚都可以开始。

我曾经见到一个在UC Berkeley，讲授演讲和影响力的教授，叫Arina。她当教授前，在舞台上演了30年的小丑。

转型要循序渐进，蓄势待发，不断靠近再靠近自己的目标。

我自己就整整花了十年时间，从后台走向一线，从一个财务，做了销售，并最终做了总经理。

那如何确定转型方向呢？

仁者见仁，智者见智，你内心的激情所在就是方向。

我单纯从职业发展的潜力出发，建议从风险管理方向转向如何提升效率、加快成长等方向，从而获得更好的职业发展。

2. 重要的不是经历过哪些行业，而是从中悟出了什么

许多人担心，跨地域跨行业的职业转型是否非常困难？而我看，对于个人的职业发展而言，关键的不是你经历过哪些更有前途的行业，而是你从自己所经历的行业中悟到了什么。

举例而言，快消规模带来利润，所以在汽车行业，我之前主要的工作就是帮助李尔中国迅速向中低端扩张，利用快消并购经验，上下游整合好，形成成本和规模优势，这就是跨行业的精妙之处。

比如要推进中低端解决方案，就要更多地推进部件和供应链的共享，乐观评估未来规模效应。

在一个成长的环境下，一般来说，乐观情绪有助于抓住重大发展机遇。

这就是财务转型销售带来的思维转变，对后来的工作也有影响。


3. 选择小公司还是大公司？

小公司非常好，很锻炼人。创业型公司，面临大量的新任务和机遇，就那么几条枪，因而一个人能够有更多的机会，去接触不同的专业领域。

大的企业，分工更细，专业性更强。专业型人才更有用武之地。

然而，一个没有精耕态度的人，就算十年只做一件事，也不一定做得很精；一个有态度的人，在哪里都可以做得很专业。

所以，我个人认为，选择大公司还是小公司，对专业是否达到精深并无直接关系。

只做千年重复事，不闻窗外风雨声，不是专，而是狭隘。一个人在不同岗位上能否往下钻研，取决于每个人，而不是公司平台。

当然无论公司大小，有一点非常重要，那就是跟对人，最直接的那个人就是你的直接老板。如何判断？

首先，需要评估直接老板在公司是不是具有实际影响力，离公司核心能力有多远；

其次，千万不要认为老好人老板值得跟，不当面批评你的老板一定不是好老板；

第三，也要了解老板的发展轨迹，升迁经历；

同时，还要关注他对公司的贡献是不是更直接、更靠近前线、更关键。

4. 如何客观评价自己的能力及优势

每个人都有强项，也有弱项，对自己的强项和弱项都要了如指掌，有清醒的认识。强项不可得意，弱项无需忧伤。

强项换一个平台可能变成弱项，反之亦然。追求速度和效率的地方，耐心可能就是个阻碍。

不必太拘泥于自己的强项和弱项，重要的是，在理念上要做个强者。

没有正确的理念， 职场上不可能有长期的成功，投机取巧只能是一时。在我看来，职场中一些典型的特质理念要坚决摒弃：

一是“边防军”
那些人工作上总喜欢划界线，边界感太强，不太会去关心全局，关心他人工作。

二是“太极手”
喜欢推诿责任，不能勇于任事。

三是“小白兔”
老好人，只为和谐而生，从不和别人冲突，从不挑战现状，牺牲很多只为了让别人喜欢自己。

每个人都是独特的，要建立自己独特的个人品牌。勇敢面对不同行业，不求近亲重复发展，对不同行业进行融合，做到跨界整合。这个战略方向上遇到的竞争对手，相较于一条路走到黑，会少很多。

跨界思维一定要在实践中打磨，斜杠青年的前景一定差不到哪里。

职业转型的动力大部分时候来自于我们内心的呼唤，但也有很多时候，转型是形势所迫。

但无论何种情形，一朝觉醒，我们当立即付诸行动。

德国永恒力集团中国区总经理
前美国威士伯华润涂料集团总裁
前美国李尔集团中国销售与业务拓展副总裁/中国区CFO
芝加哥大学MBA

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1、参考资料：泰普洛领导力直播之白大平《职业转型和发展三大心法：销售自己、持续学习、坚守自律》，公众号后台回复“白大平”，获取直播链接
2、内容编辑：泰普洛领导力Ivana张婷
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