- 编者按 -



股神巴菲特和查理·芒格，是很多人眼中的神。两个90多岁的人，就像快乐的老小孩一样，棒棒糖配可乐。他们合作整整60年，是合伙人中的典范。



- 为什么他们可以结伴同行这么久呢？

- 对很多企业家来说，合伙人话题，为什么总是让人心痛？

- 选合伙人到底有哪些隐性陷阱？

- 合伙成员的价值观、初心，是如何影响着企业的成功？

- 为什么你很难追求一辈子的合伙人？

- 为什么说生意是如何连接生命和生活的？



以上内容，都将在本篇逐一呈现。在泰普洛领导力第95期直播《如何辨别生意合伙人的隐性陷阱》中，陈文芳老师通过服务中国企业的丰富实践和体悟，深入浅出解析了“合伙人”这一令很多企业家头痛且心痛的议题，建议企业家和创业者收藏阅读。



敬请enjoy！








众人拾柴火焰高。



在个人英雄主义已经过去的“利他时代”，越来越多的企业家选择合伙的形式，作为人才管理问题的解决方案。



而在我的私董会中，谈到合伙人的议题是最让人心痛的。错误的合伙人带来的痛苦，对企业家的生命和心理所造成的负面影响，让他们很难走出来。



中国人很善于创业，也很会创业。



老同学、老同事、夫妻等老熟人之间的合伙生意，当然有成功的案例，但是更多是令人心痛的案例，到最后亲情友情不再，亲人反目成仇。



有些企业家，平时在公司里是国王，但是聊起曾经的合伙经历，是会流眼泪的。



在找合伙人之前，企业家需要考虑清楚，自己是否一定要选择合伙的生意模式。



大家可以猜一下，到底多少企业家选择了合伙的形式？比例惊人，有一个数据，有70%以上的企业，有一位以上的合伙人。



更有意思的数据是，独角兽企业（迅速长大到规模10亿美金以上的企业），有80%以上是有合伙人的。



企业要迅速长大，一定要有不同的人来帮忙，合伙人也是杠杆的一种。比如：一个人做企业，可能需要20-30年才能成功，而找到对的合伙人，5年时间就能成功。



20%左右的人，选择靠自己单干。但是这类全面型的企业家，非常少。



有的老板个人能力比较强，而且很全面，专业技术和营销都很擅长，所以他可以付工资请人力资源总监、市场部总监，不需要合伙；他们通常自己说了算，像一个国王一样，指挥每个部门的“大臣”，按他的心意做事。不过这样全面的人才，并不多。



还有一种形式，是生态圈的联盟。



刚开始，创业者可能没有很多钱，请很多人，也不擅长做市场；还有很多创始人单纯地沉浸在做技术、做设计的快乐中。



这类人可以在生态圈中找一个帮手，把剩下的工作都让对方做。比起找一个不对的合伙人并给他股权，这样的模式只需给一份工资即可，更轻松，也不会因为错误的合伙人而带来伤害。







陷阱1. 面子大于生意，感情代表一切


这是我们中国人的特点——好面子，这也是我经常听到不同的合伙团队来咨询的问题。



比如团队中的某个合伙人，明明看到了更好的方向，但是这不是他所负责的领域，是另外的合伙人所负责的领域，他就不敢开口和对方提建议。



对于有些人来说，“好面子”只是很小的一个障碍；但是对另一些人来说，这是无法跨越的鸿沟。



即使他的心里很清楚，按照这样的方向继续走，企业会被市场所抛弃，但是他还是无法对其他合伙人开口，调整关于未来的战略。明明心里有好的想法，就是无法开口。



中国的企业家也非常重感情，觉得感情好就万事大吉。于是，他们就会把注意力放在构建良好的感情上，而不是构建规划和原则。


陷阱2. 一个好的合伙人团队，就是所有职能都齐全



这一点是最大的陷阱。



很多人认为，自己的团队所有职能都具备，合伙人过往的经历和履历都十分光鲜，那么这次合伙一定会成功。尤其是当拿到大笔融资的时候，很容易构建这样一个豪华的“好”团队。



这背后最大的问题是，合伙人成员的价值观是否一致？做生意的初心，即起心动念是否相似？彼此之间的性格又是否匹配？



中国人向来讲究先做人再做事。如果团队成员做事的底层逻辑不一致，就会造成豪华团队的四分五裂，到最后分裂成各种帮派，互相拆台，以证明自己才是对的。



并且，因为价值的差异，长期以来合伙人之间都很少沟通，也不愿意沟通。所以，虽然大家的履历都很光鲜，过往的经历也很成功，但因为无法跨越这道鸿沟，最终无法一起共事。



这也是很多靠融资起家的创业团队，最容易遇到的最大陷阱。表面上看，职能齐全，盔甲雄厚，但是内在缺乏强大的共同使命与愿景的支持，最终会面临失败。



这些问题的解决，需要专业的人，用长时间的耐心去构建，不是一蹴而就的。



如何确定有共同的使命和目标？



个人创业故事会是非常好的一个试金石，对方是否被打动可以作为其中一个标准。同时，企业家也需要培养自己专业的识人能力。而通过项目合作，来试验彼此的能力是否互补，对方的个性、工作风格等，也不失为一个好方法。





陷阱3. 我们经常一起喝酒，是好兄弟


中国有句谚语，喝酒一顿不够就两顿，两顿不够就三顿。这是一种很流行的说法，很多人对这种心理，是抱以认同的。



所以，中国人容易觉得喝酒，就可以解决一切问题。似乎喝完酒，这个合同就可以签；喝完酒，就能瞬间获得背靠背的信任。



但是合伙人之间需要很深的信任，无缝的对接。这种信任的构成，需要持续的时间和很多的技能与方法。如果把信任比作一家银行，一个人不可能只取钱而从不往里存钱。很多人会对他人的信任度要求较高，但是自己很少投入时间和精力去培养彼此间的信任感。


陷阱4. 让模棱两可的事情混沌于心


这一点是很多好闺蜜、好兄弟、亲朋好友一起创业最后反目成仇的原因——没有把模棱两可的事，放在桌面上。



无论是BANI时代还是VUCA时代，模棱两可和不确定性都是一种常态。你或许看不清楚公司的一些运营决策，但是与之相关的讨论是可以彻底而透明的。合伙人之间至少可以把规则和原则说清楚。



合伙人“合”的就是一种原则，一种共同的使命和梦想。



合伙人之间有不同的意见，是很正常的一件事。但出于本能，很多人不敢把不同的意见，放在桌面上去讨论。其实，这个底层逻辑，是需要出于彼此之间的信任。



我信任你，所以我愿意把我的观点讲出来，经过充分讨论后，形成多数人认可的决定。大多数人同意，少部分人愿意遵守规则的一致性。


陷阱5. 给了股权，大家就铆足劲干了



有一些企业家会疑惑，为什么给了股权，员工却没有当家做主的干劲和愿望？



主要原因是因为股权的行使时间，以及股权行使时市场的高低，有很大的不确定性。与此同时，股权的方案也很重要。



很多老板认为，我给你股权已经很好了；但员工和合伙人觉得自己的付出，远远不止这些。这就是信息不对称。



最重要的第一点是拿到股权的人，没有心理所有权。



心理所有权，首先包括控制权，比如，有没有被授权，有没有被赋能，甚至于小到对于办公用品的控制权力。再比如，工作空间是开放还是集中，能否带宠物来上班，工作环境是否富有创造力还是死板僵硬等等。



所有这些都代表着个人对于所做事项的主动权。



第二点，是对周围环境的知情权。



这也是很多股东间反目的重要原因。是否知道整个公司市场的运作情况，是否在事情被决定前就知道这项决策，还是“被决定”等等。



第三点，是收益权。



收益权不止包括金钱，它是金钱、精神和心理上的多重收益。比如公司是否能让员工感到骄傲和自豪，也是收益的一种。


陷阱6. 好的合伙人就是要合一辈子的，越长越好


这也是一个误区。


因为每个人的背景、专长，都是不一样的。而公司这个生命体，也是随着环境不停地进化。



关键是让公司在不同的阶段生长地更好，而不是一味追求一辈子的合伙人。



合伙创业，就是一个不断吸纳优秀合伙人加入，淘汰不合格合伙人，推动企业不断克服各种困难并向前发展的过程。



比如腾讯的五虎将就是在不同阶段一个一个推出来的，因为他们原来所擅长的那部分，已经不适合公司的发展。






讲到生意，股神巴菲特和查理·芒格，是很多人眼中的神。两人认识了63年，合作整整六十年了，他们是合伙人中的典范。



他们的故事，对于我们理解合伙的真谛，很有帮助。



巴菲特当时在募集投资基金，基金的数额在200万左右，这是在他事业很早期时。那时，他在讲他的投资理念。有个医生说：



“你的投资理念和我2个月前，听到另一个人的非常相似，我十分信任另一个人，给他投了10万美金，所以我再投你10万美金。”



这另一个人就是芒格，他们就是经由这位医生认识的。



这个故事说明，当时，巴菲特和芒格虽然不相识，但是基底的某些东西是同频的。



他们是怎么相处的？巴菲特说，我老爸是世界上第二聪明的人，第一就是芒格。



这段关系很有意思，在成为那么铁的生意合伙人之前，他们有16年的项目合作。这期间没有任何的合同，纯粹凭着相互的信任，一起把项目做成功。而这也是他们共同的愿望。






作为一个投资者，巴菲特对“品行端正”的定义，显然和常人不太一样。他曾总结了“选择合伙人的建议：


建议1. 选择比你更聪明的人；选择后，他不会在你面前炫耀他的高明


巴菲特经常和别人讲的原则之一，是选择比自己聪明的人合作。


而很多人和聪明的人在一起，反而不能长久。聪明的员工，能帮企业家把疆域拓宽，更好地发展生意，但为什么无法长久合作呢？



从芒格的角度出发，作为一个聪明人，他也不会处处炫耀自己的聪明，他把巴菲特放在前面。所以，这是相辅相成的，也是和聪明的合伙人在一起的原则。

要找比你更聪明、更有智慧的人。



找到他之后，请他别炫耀比你高明。这样你就能因为许多源自他的想法和建议的成就，而得到赞扬。



你的合伙人，最好能够独立工作。你可以当一名指挥型的合伙人、服从型的合伙人，或者一名总是平等协作的合伙人。







建议2. 选择在你犯下重大错误时，不会事后诸葛亮也不会生你气的人


在犯下很大错误时，一个词是责备，另一个词是责任。



责备当然也是有道理的，特别是在你的领域出错之后，“it’s you responsibility”（这是你的责任）类似的指责就会出现。



但这在巴菲特和芒格间是没有的，他们共同承担，一起复盘。



建议3. 选择慷慨大方，会投入自己的钱，并努力为你工作，而不计报酬的人


这样的合伙人，看起来非常棒。但这段话真正的含义是，这样的合伙人，钱不是第一位的。很多人可以共患难，不能共享乐。



一起打天下时，可以朝着同样的目标前进；当公司发展到一定规模，资源更加丰富之后，反而会在发展战略和资源分配上产生分歧，最后分道扬镳。



巴菲特的意思是，作为合伙对象，首要不是冲着钱来的。同时，合伙人也不会斤斤计较，去计算他投入的时间、精力、资源等等。



在投入的时候，看到公司越来越好越来越大，这就是最好的回报。而不是拿出天平，称量自己的付出与最后的收获，是否相等。



那么在巴菲特和芒格的关系中，这种“不考虑金钱”造成的结果是什么呢？他们的钱反而几辈子都花不完。



建议4. 选择能够在漫漫长路上与你结伴同游，给你不断带来快乐的人


巴菲特和芒格在一起做事60年，这一漫漫长路之中，外界环境的起伏变化，是人力所无法控制的。


创业不是一条平坦的路。在这一旅途中，相伴长久的人，一定是开开心心的。



比如他们开股东大会，两个90多岁的人，就像老小孩一样，棒棒糖配可乐。这是一种很快乐的氛围。这也是为什么他们可以结伴同行这么久的原因。




建议5. 选择一眼看上去能够工作一辈子的人


找合伙人就像找伴侣一样，找一见钟情，看着不讨厌的，能和他一起工作一辈子的。



这里并不是以貌取人，更多的是看这个人带来的一种精气神。对方气场、气质、气度，或者说能量层级等。



比如有的人，聊天沟通的过程中，他的身体会后退，感到不安，会抖腿等等，这显然就是气场不和的对象。身体语言是最诚实的 ，它不会欺骗人。



所以，选择合伙人，第一眼看上去，肯定不能让你感到讨厌。



同时，也可以从细节之处看人，比如喝咖啡，吃饭时。举个例子：



我曾经面试过一个人，当时，我正在写字，眼镜突然滑下来了，另一个手里还拿着一杯咖啡。

一秒钟的瞬间选择，是选择眼镜还是咖啡？最后还是本能的选择了咖啡，因为它怕泼到衣服上。

而坐在我对面的人，他的反应是无动于衷地坐着，显然，这绝对不是一个理想的合伙对象。

于细微处看大局，这么小的事都是这样，这个人肯定无法长远合作。


当然，在选择合伙人之前，你首先需要判断自己到底适合哪种形式？单干还是和合伙？



同时，选择合伙人之前，也需要明确，生意背后的使命是什么？到底是养家糊口，过更好、更奢侈的生活？自我实现？还是有更高的使命在里面。






每个人最根本的愿望，是希望自己的人生，是幸福的。



生意，是连接生命和生活的。



当你了解到生意，对生命和生活的连接作用，你选择做生意的方式就会不一样，你找合伙人的方式也会不同。



在我们的成长中，获取幸福生活的方式很多，生意只是其中一项。无论是演唱会上的歌手，还是写作的作家，都会对很多人产生影响。而我们选择生意这种方式，千万别忘了自己的初心。



当生意逐渐做大以后，企业家所承担的责任，就不仅仅是家人，还有客户、员工、社会等更广大的人群。



如果你也认为找到使命，对自己和企业至关重要

如果你希望自己的生意，可以很好地连接生命和生活

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- 文章来源：直播-第95期-【陈文芳】伟事达全球最佳私董会教练谈“如何辨别生意合伙人的隐性陷阱”
- 内容编辑：泰普洛领导力Ivana张婷/朱芸艺
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