战略相关的书籍和文献，纷繁庞杂。对企业领导者而言，选择合适的战略方法，制定合适的战略，一直是很大的挑战！


- 战略制定和执行的对立和割裂，忽略了这是一个迭代过程

- 目标倾向于宏大，缺少对现实情况和能力潜力客观的评估

- 机会选择中，先发“不”优势和规模“不”经济

- 战略和组织的矛盾，组织不变、战略不动


在第176期直播《战略的逻辑和陷阱》中，伟事达私董会052组教练、资深高管教练、CEO顾问/教练，资深战略整合管理专家刘波，泰普洛领导力创始人、伟事达私董会中国CE010组 & KE003组教练周戌乾，根据自己的经验和管理实践，探讨常见的战略逻辑和陷阱。




讨论了战略和组织的平衡问题，强调了战略和组织是不可割裂的，领导力是企业成功的关键。


在迭代过程中，要找到战略和执行的平衡，不能落地的战略就不是一个好战略。同时，要考虑组织内部的资源、市场的条件等因素。


在战略制定中，要明确目标、有充足的资源保障、让执行者看得懂等要素。对于中小企业来说，要选择好细分市场，形成竞争优势。


在战略落地时，要有勇气做出抉择，从失败中吸取教训，避免重蹈覆辙，并为未来战略制定提供建议。


最后，要关注销售周期，创业企业可以采用因果性策略和时效性策略。



01

战略与执行的割裂问题


主要讨论了战略和组织的关系，以及如何平衡战略和执行。

战略和组织是相辅相成的，不能割裂。在制定战略时，需要考虑执行的困难，否则战略就变得空洞。在实际操作中，要找到一个平衡点，既要关注外部机会，也要考虑自身条件。在制定战略时要结合执行，并不断迭代。



02

战略规划与执行的迭代过程


主要讨论了战略迭代过程中的平衡问题。


首先，要理解在哪些时间点需要调整，如何把握变动的市场。其次，要考虑资源有限性，如何在量力而行和集中资源之间找到平衡。


再次，要考虑到组织内部的资源和市场的条件是否允许。最后，要把战略目标变成落地规划，以实现企业的发展目标。




03

战略规划与目标设定的重要性


主要讨论了战略规划中的目标与战略的关系。


首先，目标不是战略，因为战略要指引行动，而单纯的目标无法自己行动。


其次，在制定战略时，要清楚逻辑，包括增长逻辑、客户逻辑、产品逻辑和市场选择等。


此外，在评估战略时，要关注提升成功概率、未来机会和竞争优势等方面。最后，要考虑组织变革，因为战略意味着对机会和聚焦的选择发生了变化。



04

企业战略冲突与资源整合


主要讨论了企业战略中的三个典型冲突：需求冲突、资源冲突和优先级冲突。


在制定战略目标时，企业需要考虑如何应对这些冲突。首先，需求冲突是指客户对产品或服务的需求与企业的期望之间的矛盾。其次，资源冲突是关于如何分配有限的资源和时间来实现企业目标。最后，优先级冲突是关于在多个任务之间选择优先级的问题。


为了应对这些冲突，企业需要发展领导力和组织能力。



05

企业战略规划与执行的深度解读


主要讨论了英伟达和苹果公司的战略发展过程。

英伟达在战略执行过程中，从以计算机为中心的生态系统软硬件平台转向以手机终端为中心的整个平台。而苹果公司最初以计算机为中心的生态系统软硬件平台作为长期发展的战略，但后来逐渐转向以手机终端为中心的整个平台。


还提到了企业内部战略规划的重要性，以及如何根据内外情况和资源条件制定适合企业本身的战略。最后，讨论了在抓好方向的同时，如何抓住外部机会，提升质量水平，以应对市场竞争。



06

企业一把手优先级管理的思考


主要讲述了企业一把手在管理企业时需要关注的问题。


首先，要明确企业的优先级，随着市场和资源的变化，要不断调整。其次，要抓住战略、执行、领导力等关键环节。


在管理过程中，要选择合适的行业、地理位置、产品、渠道和客户，集中资源。此外，要具备必杀手段，长期保持优势。


企业一把手需要不断迭代产品，提高竞争力。



07

企业管理的系统化思考与实践


主要讨论了如何衡量企业最重要的事情，包括目标、流程、领导能力等。


强调了理解前四个问题的重要性，而非将系统和流程放在前四个之上。同时，提到了高质量的战略制定要素，包括统一和一致的目标，避免人为矛盾。



08

战略制定的关键要素与挑战


主要讨论了战略制定的关键要素。


首先，要连贯一致，相辅相成，互相促进。其次，要有充足的资源保障。在制定战略时，要让执行者看得懂，认为具体才可以。


此外，中小企业通常资源不足，但灵活性强，有很强的创业精神。在战略制定过程中，要选择一个好的细分市场，在细分市场中服务好客户，持续调整客户结构，以建立竞争优势和组织能力。



09

提高团队操作性与战略清晰的策略


主要讨论了如何提高团队的工作效率和执行力。


首先，要找到最适合自己的机会，提高操作性；其次，要讨论优先级，提高全面性，直面现实，对资源进行合理评估；再次，要关注企业中存在的问题，如战略不清晰，要界定清晰度，根据现实的资源、可动员的资源和可争取的资源来制定目标；最后，要勇于做出不做的事情，做有勇气做决定。


同时，要面对战略失败时如何进行有效的复盘，从失败中吸取教训，为未来战略制定提供建议。




10

复盘迭代与创业型企业的战略逻辑


主要讲述了迭代的重要性，以及在做战略时如何判断机会。


讲者以自己的创业经历为例，强调了在客户产品迭代过程中，要理顺赚钱逻辑，关注销售周期，避免浪费时间和金钱。



同时，讲者提醒大家在复盘时要做好充分分析，挖掘已付出的学费的价值。最后，讲者强调了选准客户、探索客户、理顺赚钱逻辑的重要性。



11

创业企业的策略选择与组织变革


主要讨论了创业企业的策略选择，包括因果性策略和时效性策略。


同时，强调了在战略变化时，需要了解组织能力并进行相应的调整。会议还提到了斯坦福的组织设计中的模型，即人员、架构、惯例流程和文化。


在战略变化和组织变革中，需要关注人员架构、流程文化等方面，以适应新的市场和客户需求。此外，迭代思维也是成功的关键。