领导力开发中，一个很少受到关注但又十分重要的盲点，就是领导者的“风范”（Presence）。



这是一个常常被忽视的问题。


通常情况下，企业会评价一个具备晋升潜力的高管，拥有成功所需要的一切，却常常忽略——领导者的风范。



- 高管风范究竟有多重要？其具象呈现有哪些维度？

- 为什么说高管风范的核心是真诚？

- 领导者如何快速塑造和提升自我风范？

- 自我觉察和高管风范的关系又是什么？



本期，根据泰普洛直播《身心合一的高管风范塑造》编辑而成。文章内容硬核，实操性强，建议每一位职场人收藏阅读，敬请enjoy。




几年前，迈瑞克公司（Merryck＆Co.）与巴雷特价值中心（Barrett Values Center）合作提出了一种新的识别领导力盲点的方法。



在15年时间里，对全球500多名高管进行了评估，受评估高管的同事也受邀参与测试，人数多达10000余名。

参与评估的高管是组织中公认的最优秀、最有才华的人才；他们或是继任计划的胜出者，或即将担任组织中的关键战略性角色。

领导者和评估者，被要求从100种特质中，选出10种团队最看重的特质。


结果显示，领导者和评估者分别选出的重合度最高的三种特质：一是情商、人际交往能力，二是时间管理能力，这两者在一致回答中的占比均为28%；而第三，就是高管风范，其占比为26％。






高管风范，其实就是一个人外在的表现和内涵高度的结合，也就是我们所说的“内外兼修”，是你的精气神的一种展现；是个人品质和真实能力的独特结合，能够激发灵感，同时保持真实的自我。



更贴切地说，高管风范是一种能力，一种能够吸引周围的人的能力。



用你的存在、外表、内在等，吸引周围的人，凝聚在你的身边；并且给大家持续留下积极向上的印象。



《行政人员风范：功绩与成功之间的缺失》一文中写道：



“如果高管没有这种自信、稳重和真实的令人兴奋的组合，很难说服其他人，难以达成非凡的交易，或拥有大量的追随者。这样的人，才可以获得一份更高职位的工作，这是高管需要具备的综合素质。”


▶▷高管风范有多重要？很可能潜在地影响着你的晋升


“高管风范是一个互动的过程，它是由领导者提供，被追随者认可的。”


根据人才创新中心(CTI)的一份研究报告，对在大型公司工作的4,000名大学毕业生进行了调查，以了解其企业高管的品质，26%的受访者表示，具有高管风范是获得晋升的一个关键因素。



高管风范包含了领导者从内到外的方方面面，拥有良好的风范，能够为领导者带来多方面的好处和解决各种问题。



▶▷提升高管风范带来的三点好处：



1. 自我觉察



领导力的发展，起点和终点都是关于自我觉察。高管风范，本质上就是自我内涵与外在表现的结合。而对于高管风范的提升，实际上就是一个持续对自我觉察的过程。当你对自我了解透彻以后，你的领导力自然而然地也就提升了。



2. 团队的凝聚



高管风范，可以把它描述成一个competency（能力），一种你能够去吸引，去凝聚你的团队成员、你的跟随者的能力。



高管风范的核心是真诚，或者坦率地说，是真实。真诚是通过所做的实事来赢得的。



当团队士气低落时，领导者将它提升起来。当团队需要一只额外的手，领导者在那里托举着。当团队成功时，领导者在那里，在舞台后面，把员工推到聚光灯下，为人们熟识。



3. 有效性



什么是有效性？简单来讲就是你的时间投入、精力投入、资金投入是能够为你以及周围人带来你所期待的受益的结果。



高管风范的提升，其实最终是能够为企业的业务目标战略带来更多的价值；能够提升效能；能够有最高的投入产出比。







具象地去表达，当我们想到一个有高管风范的人的时候，我们会想到什么？



1. “大”——大格局，大气，hold住全场



高管风范其实是一个综合性的感觉，也就是一种感受。那种感受是借由你的沟通，你的形象，你的表达以及你的微表情，你的身体的各个方面的一些肢体语言，来去综合表现出来的。高管风范是一种视觉上呈现但听觉上无感的一种综合表现。



一个气场十足的人，更能在视觉上给你带来冲击，也更能让你体会到他所拥有的风范。



2. “威”——威严庄重，果敢担当



领导者有他们的举止，有一点庄严，或者说对目标的严肃。沉着，对举止很重要。表现情感甚至愤怒没问题，但是要始终在自己的掌控之下。控制情感，保持平和，是高管风范的一个方面。同样，你不需要总是看起来很严肃，但是你必须有严肃的意图，那就是聚焦于工作。



作为一个领导，当你的外在风范能够让别人或者是你的下属，你周边的相关的这些人，看到你的果敢担当，你的庄重威严，那么他们就会觉得你能够胜任领导的这个位置。



3. “德”——德高望重，德位相配



作为领导者，拥有良好的品德是必须的。唯有领导者先深明大义，才能使下属受到教诲。孟子说：



“贤者以其昭昭使人昭昭，今以其昏昏使人昭昭。”


下属的道德熏染，除受其群体环境的影响以外，主要的就是受其领导者思想的熏染。所以，一个领导者特别要注意自身的道德修养，特别要注意自己的一言一行，切记不可为下属提供恶劣的道德风范。



领导者的威信来源于高尚的品德。德是为政之本。领导者具有高尚的品德，下属就会对他产生敬爱感，就会从内心里拥护他，自觉地跟他走，他在下属中就有较高的威信。人们常说的“德高望重”，就是这个意思。



日本的经营之神、著名企业家松下幸之助说过：



“一位经营者，不需要是万能的，但却应是一位品格高尚的人，因为后者往往更能吸引人才。”


所以，“德”是高管风范中十分重要的一个体现。我们也总是会自愿地去跟随拥有着高尚品德的领导者。



4. “智”——足智多谋，深谋远虑，人际智慧



智慧，是高管风范中一个常见的体现。



一个管理者，除了自身的个人品德、修养和学识之外，管理智慧也是不可缺失的，它是管理者领导力的力量源泉。聪明的领导者，能在复杂的社会形式中，做出正确的决定，带领公司持续发展。



这样的领导者，更能展现出让人信服的风范，在沟通或者决策的下达执行上，也更容易达成效果。



5. “启”——启迪人心，开启创新



优秀的领导者要能够启迪他人，并做到开拓创新。



创新是一个企业能持续发展的原动力。拥有高管风范的领导者不会安于现状。他们会身体力行的帮助启迪员工，并积极地去开创新的东西。



6. “明”——明晰目标，眼观六路，耳听八方，开明



领导者要有明确的方向目标，有自知之明。不盲从，也不会陷入迷雾，成为具有远见的人。



因此，如果你可以清楚地看到决策影响未来的行为方式。这样，你就能被视为一名领导者，而不是遵循领导想法的从属者。



7. “信”——知人善任，信守承诺



信任是企业中非常重要的因素，充满猜忌的环境会导致工作难度的加大。优秀的领导与下属间有着牢固的信任关系，并善于识人用人。



8. “惠”——惠及各方，认可奖赏



领导最重要的是能够惠及八方，也就是说你要能够去利益他人。我们一直讲穷则独善其身，达则兼济天下。



“惠”字体现的就是兼济天下，看你领导者能够兼济到多大的范围。能够兼济到团队，能够兼济到社区，还是能够到兼济一个更大的范围，就像是一个社会。



以上这8条，都是高管风范的具体的呈现。







美国UCLA教授Albert Mebrabian提出了的7/38/55原则：



一个人在外界展示自己的魅力和风范时，7%来自所讲的内容，38%来自于外在的声音、情感表达，55%来自外在的肢体语言和整体形象，外在的部分加起来达到了93%，外在风范在沟通中发挥了重要的影响力。


所以，对于高管风范外在的改变与提升，是十分重要的。



▶▷语言表达的提升



1. 影响语言表达的因素



需要我们每一个高管表达自我的场合非常多。比如说，当你要开会，要去做一场演讲，或者要和同事去谈一个绩效谈话，以及在跟客户谈生意的时候。这些都需要我们去做一些语言的表达。



那么有哪些影响语言表达的因素？主要有四个：



语音和语调

在表达时，你是不是能够将你的语言呈现得更加抑扬顿挫，有起伏，有变化？是不是能够呈现出与你情感的联系的声音的表达？



情感

声调和情感，其实有的时候是可以联动在一起，去感知你这个人情绪的一些变化和内在能量的一些变化。有些高管讲话会缺少情感的共鸣。他只是单纯地讲出来，但是讲的内容并不是他自己内心想要去表达的，没有情感的一种传递。



语速

有的高管讲话一直是处于一种快速且高频的节奏中。每次和这种类型的高管谈话时，另一方都会有非常大的压力。而有的高管语速又太慢，经常让人听得心急。还有气息不稳的问题。



口头禅

很多人可能会忽略口头禅的问题，但这是一个不可忽视的因素。过多的口头禅，会阻隔你的语调、语速和你想去传递的情感。




2. 通过自我觉察提高语言表达能力



破解的方法其实就是自我觉察。这四个字看似非常简单，实际做起来是非常难的。但我们总结了一些简单并且有用的方法。



● 录音

可以通过录制自己的发言来感受自己的语言风格；在听过自己的录音后，可以尝试使用不同的语气、语速和情感来重新录制，并尝试调整自己的表达方式；除了自我练习外，还可以观察他人的表达方式。



● 深呼吸练习

保持冥想，让你的气息回归到你的身体，然后进行深度呼吸，将气沉到丹田。如此往复循环，不断练习。这其实也是一个自我觉察的过程。



通过听音频、观察自己的声音和气息，可以更好地了解自己的内在状态。通过练习深呼吸和发声，可以帮助人们更好地掌握自我觉察的能力。通过感受腹部、腰部和后腰等部位的发力感，可以找到丹田位置并尝试发音。



这样，你的语言表达能力就会有一个提升。



▶▷外在形象的提升



1. 穿衣风格的三个陷阱



第一个陷阱，呈现的外在的形象，与自我气质不符



第二个陷阱，彰显个性和身份，各种logo上身



第三个陷阱，外表亮眼，一张口形象不符



2. 改变方法：少即是多



好的高管风范是什么？你要有权威的，你要有威望，你要能够呈现出高管的综合气质，其实就是高级感。高级感一句话，就是少即是多，这点是需要牢记的。





上文提到的方法，主要是外在改变。



但高管风范是外在与内在的结合，所以要想提升高管风范，内在的改变也不能少。



内在改变，其实更多的是要去做一些突围和改变。



人的改变，需要有一个不断碰到障碍，但却可以突破底层，通过底层升级的过程。就像电脑的操作系统会升级一样，人也是会通过这个方法去提升。



另外，人在提升的过程中，会碰到内心的一些潜在的阻碍力量。除非你有所觉察，不然就有可能会导致你的改变失败。所以要能做到自我觉察，不被这些潜在的力量影响。



什么是自我觉察？自我觉察就是审视自己和审视世界的能力。



其中有一个很好的衡量，就在于多大程度上你的自评和别人对你的评估，是比较一致的。如果有偏差的话，不一定是你的错。但可以引起一个反思，能够继续进行调整。



走入内心，看看自己想要什么？然后再走向外部世界，去看看想要的能不能实现。最后又走回内心。



在这样一个由内而外，然后由外又及内的一个反反复反复循环的过程中，思考自己学到了什么？得到了什么？还可以怎么做？



通过不断地循环，我们能够整合，使我们的内心世界跟外部世界达成统一。



身心合一的高管风范是什么？



其实就是我们综合外在和内在结合的一种风范的呈现，通过外在呈现给别人的一种感受。高管风范的塑造，不是塑造别人眼中的你的风范，而是塑造符合你自己的，独一无二的风范。



只有你在心智上先做回你自己，并能够突破和成长，才能让自己在身心合一的角度上去塑造你独特的高管风范。






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- 内容编辑：泰普洛领导力Ivana张婷/李卓越
- 文章素材来源：泰普洛领导力直播《身心合一的高管风范修炼》、《高管风范：释放领导潜能的关键》、《高管教练约翰•巴尔东尼|领导者风范来自能力、信誉和信心》
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