【 前言 】


人们总是在不断地表现出行为，哪怕是什么都不做也是一种行为。


这些行为包罗万象，看似杂乱无章，实则有迹可循。


本期，泰普洛从三个角度来预测人们的行为：利益得失、角色关系、个性习惯。以下，敬请enjoy:





人们总是在不断地表现出行为，哪怕是什么都不做也是一种行为。


这些行为包罗万象，看似杂乱无章，实则有迹可循。


我们可以从三个角度来预测人们的行为：利益得失、角色关系、个性习惯。


分析预测人们的行为，首先要分析利益得失。利益，简而言之，是个体或群体在特定情境下所追求的、能满足其需求或欲望的东西。趋利避害是写在所有生物DNA里的基本法则，有利的就争取，有害的就逃避，人亦是如此。


如果一份工作能够带来较高的薪资和良好的职业发展机会，但工作环境较为恶劣或工作压力较大，个体就需要在这些因素之间进行权衡，并做出符合自己利益最大化的选择。


然而，由于人的追求和认知不同，我们需要重点分析个人关注层面的利益得失。有人或许愿意暂时舍弃眼前的小利，将其视为提升自我、积淀经验的过程，剥夺这种成长机会对他们来说才是真正的利益损失。


总体来说，个体往往倾向于采取那些能够最大化其利益的行为，要想一个人放弃自己的利益，比蜀道更难。这也是为什么大部分的变革（者）都没有好下场：吴起、商鞅都被车裂了，王莽、王安石、谭嗣同等的变法也都失败了。


我们过去2000年的历史，已经证明了个体为了维护自己的利益，不惜最终同归于尽：地主和官僚们从来没有达成共识地减缓土地兼并和贪污腐败。


只要识别出个人的利益相关，就可能从中分析出个人的态度和行为。这其中利益损失所产生的破坏力，要远大于利益获取所带来的支持力。



如果说利益得失是一种自私的因素，那么角色关系更像是无私的因素。


每个人都有自己的出身和过去，在这一过程中个体在社会中扮演不同的角色，这些角色定义了他们的行为规范和期望。同时，人与人之间的关系也会影响他们的行为选择。


人与人之间的关系是动态变化的，这种变化也会影响个体的行为选择。人们至少会做到符合角色关系基础要求的行为，比如父母给孩子压岁钱，请同事喝杯奶茶……


群体规范和舆论压力也会对角色关系的行为产生影响。为了获得群体的认可和接纳，个体可能会调整自己的行为以符合社会期望或群体规范。


角色关系有亲疏远近的区别：家庭、家族、乡邻、民族、国别等。阿富汗普什图古谚有云：“我和我的兄弟联手对抗我的堂兄弟，我和我的堂兄弟联手对抗我的陌生人。当没有外人时，我对付我的兄弟。”我们也有类似的说法——“非我族类其心必异”


当个体同时扮演多个角色且这些角色之间存在冲突时，他们就需要在不同的角


色期望之间进行权衡和选择。这种冲突可能导致行为上的困惑和矛盾，也可能促使个体寻找平衡和妥协的策略。例如，在工作与家庭之间寻求平衡是很多职场人士面临的共同挑战。


角色关系和利益得失相互夹杂，如果按照关系远-近，利益得-失组合起来看，人们的行为会是：




个性习惯影响着个体的行为方式、情绪反应和认知风格。个性习惯具有独特性、稳定性和可塑性等特点。


人的个性是独立于利益得失和角色关系之外的因素，它比前两个因素更直接地影响了行为的特点。


例如，外向的人可能更善于社交和表达自己的想法；而内向的人则可能更倾向于独处和思考。


个性的分析可以借助于一些标准结构，比如气质体液说“的四种类型(多血质、胆汁质、黏液质、抑郁质)，或者一些个性测验“的维度，但更重要的是注意观察重要场景下的行为。


个性习惯并不难分析，它总是会反复出现在一个人身上。我们只需要记住一个人身上出现过两次以上的言行，基本上就可以推测类似环境下行为的再现。


这三个维度对行为的影响没有绝对顺序，它们交织互融，增加了行为预测的复杂性。


在实际分析时，可遵循大致原则：重大的事情看利益、即时的反应看个性、长期的行为看关系。


唯有将利益得失、角色关系与个性习惯三方面有机融合，才有可能较为准确地预见个体的未来行动轨迹。


能充分发挥这些个性特质的优势并避免其潜在的负面影响，实现个人和职业的全面发展。


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