「公元前47年，凯撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜。欣喜若狂的凯撒，给罗马报捷时，只用了三个拉丁语单词，“来到-看到-征服”。打了胜仗，面对欢呼的臣民，他只说了这三个词，惜字如金、掷地有声。」

本文由泰普洛领导力，根据戴博士在泰普洛直播间内容，编辑而成，涵盖给演讲瘦身的三个关键要素：给内容做减法，集中一点讲，运用“三点式”。

内容硬核，层次分明，敬请enjoy:

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关于戴晓雪博士：
戴晓雪博士是《财富》杂志（中文版）特约专栏作家，近十年来，已发表专栏文章70篇。她也是TEDx特邀指导专家。曾在美国哈佛大学任教多年，每年都荣获哈佛大学授予的优秀教学奖。作为演讲领域的专家，戴晓雪博士专注于企业总裁和高管演讲水平的提升。服务过的客户包括：华为、万达、TCL、海航、美国道富公司、M&M、方正证券、希尔顿酒店、工商银行、英国渣打银行、中国人寿保险、北京大学、清华大学、复旦大学、上海交大、《哈佛商业评论》、国际演讲俱乐部等。


我常常问我的教练对象：你觉得一般情况下，你容易说得多，还是说少？答案一般是前者。

其实，冗长的演讲，只会消磨听众的兴趣。

我参加过一次会议，台上的发言者起先预告：“我只说两句话”，可一开口，便不能自拔，从自己如何从“赤贫”到折腾出“第一桶金”；从骑着三轮车娶老婆到开着名车娶儿媳；“痛说革命家史”后又从公司业绩发展到对经济大势的预测，他抓着话筒，洋洋洒洒，翻来覆去。

原先声明只说“两句”，结果翻了n倍还不止。他讲得很嗨，光顾自己抒发感情了，而台下听众丝毫不知道他的重点在哪里，早就不跟演讲者在一个思维频道上了。

第82届奥斯卡组委会颁奖发布了一条非常奇葩的规定，拿了小金人要控制自己的情绪，不能一把鼻涕一把眼泪去致谢，不然就是浪费听众的时间。谁要是胆敢说得太长或者其他人想插嘴，就直接掐断他的话筒。


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   给演讲瘦身之一——给内容做减法

有句话叫作“少就是多”。

2018年12月，做了15年总理的默克尔不再担任基民盟主席，这就意味着她将不再担任总理。退下政坛前，做告别演讲，总该提一下任内做的成绩，说一说对后任的希望吧？

不过谁也没有料到，默克尔竟然只用了1分钟讲话，结束了自己的政治生涯。就是这1分钟讲话，赢得了近10分钟的起立鼓掌——少就是多。

1. 这个世界只给你三分钟

越短、越精炼的演讲稿，需要花的时间往往越多。我们可以随时讲30分钟的话，但是说3分钟话，就没那么容易了。

默克尔1分钟讲话，换来10分钟的掌声。这1分钟的演讲，该花了多少时间准备呢？

这个世界只给你三分钟，如果你说不，偏讲6分钟，你就out了。


2. 信息过多是最糟糕的表达，大多数人对事物的关注最多10分钟

美国西雅图太平洋大学大脑中心主任、分子生物学家约翰·梅狄娜认为，大多数人对许多事物的关注时间，最长为10分钟。

当你要规划一次演讲和研究听众需求后，你必须知道自己的时间只有10分钟，这是注意力的法则。如果你能很清楚自己在做什么，你就会关注听众是否一直跟着你的演讲。

在我看来，不管是10分钟还是50分钟，讲得好都能获得听众的好评。而一个敏感度差的人，不管时间多短，也能给人感觉太长，一分钟也能讲得跑题。

3. 为演讲瘦身的三个实用tips

我常常给听众提出这样的建议——为你的演讲“瘦身”！究竟如何做呢？

第一，心中要有个“定时器”

多练习，就知道如何把空时间的节奏了。这个本事，克林顿很厉害。我在哈佛听克林顿给我们学生和老师做演讲，他准时开讲，在45分钟还剩10秒的时候他停下了，非常准时，绝对不超时。

我在辅导CEO做重要演讲前，我都会问这次给你演讲时间多长？然后我会测算这个人的语速是多少。我们一般人的语速在每分钟180-200个字之间。假如给你五分钟的发言，那就180乘以5，然后删去不重要的东西，做好你的减法。有话则短，无话则免，而不要把讲话像拉面一样往长里抻。

第二，跟听众需求对接

你要完全要放下身段，先清空自我，去了解听众的需求。演讲才会像段位高超的棋手，没有废招，没有闲招，招招有力。

第三，挤掉水分，给出干货

我们说，“哼哼哈哈”是水分，“这个那个”是水分，一讲就扯到很远的地方也是水分。有时候你讲的时候不觉得乱和散，假如记录下来就会发现有水，而且水分很多。把你想讲的东西写下来，或者把录音整理出来，就会发现问题了。你把这些水拎干，把没有营养的东西去掉，剩下的都是好东西。


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给演讲瘦身之二：集中“一点”讲

1. TED演讲的18分钟法则

大家很关心TED怎么火起来，其实就是TED严格规定，要在18分钟内完成演讲。不管是盖茨、马斯克、政界、商界、科技领域的大腕儿，谁都不多给一分钟。你可以讲短，5分钟、7分钟都可以，而18分钟是一个上限。

18分钟是有科学依据的，如果长于20分钟，听众会没兴趣。据说大多数被淘汰的演讲，除了没能在18分钟里讲完，最主要的毛病是主题不够集中，讲得过于散了，无法引起听众的共鸣。短时间内的演讲，必须浓缩精华。

2. 一次一个主题

有人觉得集中“一点讲”不难呀，但通常会遇到两种情况：一种是不知道说什么，一种是想说的又太多，不知如何取舍。

很多时候，演讲者希望听众了解更多，因此试图通过一次演讲传达其一生所学或所思，而那些恐怕早已偏离了他们的演讲中心，让听众无所适从，反而大大降低了演讲者的总体影响力。

哈佛大学研究表明，演讲者不要企图一次解决许多问题，失败的演讲往往一次涉及面太多，以致重点被淹没。

在网路上，流传很广的演讲，一般都是一次一个主题。

饶毅教授做过很多次演讲，而2015年饶毅在北京大学本科生毕业典礼上的致辞，传播最为广泛。演讲全文共535字，用了3分56秒，却获得了9次掌声。他的这个致辞，紧紧围绕着一个主题：《做自己尊重的人》。

大家都熟悉的马丁·路德金，他的演讲“我有一个梦想”，我们到今天都难以忘记。

1963年8月28日，马丁·路德金在林肯纪念堂的这场著名演讲，后来翻译成很多国家的文字，也编入了我们的中学语文教材。这篇演讲主题非常明确，他因此一举成名，被当年美国时代周刊选为第一号新闻人物，1964年又获得诺贝尔和平奖。今天，马丁·路德金和“我有一个梦想”几乎是划等号的。

经典的流传，一定有它的道理。所以，成功的演讲，取决于伟大而精准的一个主题。作为一个演讲初学者来说，不要对自己要求过高，主题“伟大”我们一时做不到，但“精准”可以做到。如果你有多个主题，效果就大打折扣了。


哈佛商业评论曾经有一篇文章指出，失败的演讲有多种原因，但是最显而易见的原因有二：

一是演讲前不研究你的听众
你是去什么场合讲？你需要先研究你将面对的听众，包括他们的态度和情感。

二是演讲的中心太多

演讲应该保持简单专注的一个观点，因为听众能够记住其实是少得可怜的。

我在辅佐CEO演讲时，问得最多的问题就是，你最想讲的是什么？A主题和B主题一致吗？

“从为什么开始”，我相信商界的朋友都很熟悉。西蒙·斯涅克为TED做过很多次演讲，他不仅是个理论者，也是个实践者。他的演讲很有激情。人们问他为什么能讲那么好？他说：“其实我要讲的东西很多，只是每次都努力限制和缩小表达的范畴，着力阐释一个简单并极具震撼力的主题”。

只要你挖掘足够深，无论是从技术还是思想层面，一定可以找到更深的主题。抓住这“一点”，听众才能记住。

3. 如何抓住这“一点”？

1） 精选话题：把你想表达的几个主题都先写下来，选出一个，剩余的毫不留情地删掉它。

2） 精选材料：把功夫花在如何强化这一主题上，即使你有其它再棒的概念或故事，如果不能直接支撑这一主题，都应该舍弃，不够再补。假如为了节省起见，把裁剪下来的布片全挂在身上，并不能对视觉产生美的冲击。

3） 使出狠劲：裁剪，主要不是个技术问题，而是态度问题。要对自己狠一点。一般说来，在主题和材料方面对自己限制多一点，演讲效果就会好一点。

聚焦一点，集中你的全部能量讲好它！


4. 把“这一点”凝聚成一个口号

把观点凝聚成一个中心口号，不仅是让听众明晰你要讲什么，对演讲者来说也能把思路理得更清楚。

乔布斯的口号“求知若饥，虚心若愚”，他在斯坦福大学演讲时反复吟唱。要把演讲观点打造成一个口号，并给它打磨、抛光。

5. 伟大口号的特点是什么？

第一、短小精悍，合辙押韵

我有位客户的公司墙上贴满了 “创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体” “质量是企业永恒的主题”的标语，可惜员工一直视而不见。老板打算做次专题演讲，我们对原先的口号做了大手术。他的新口号出炉了：“今日的质量，明日的市场”。你看，这个是不是更短小精悍、听上去顺耳了？演讲时，因为有口号这根“红线”穿联内容，使主题更鲜明。

第二、反复吟唱，至少重复三次

演讲中的口号，一定要反复吟唱，至少重复三次。乔布斯演讲中“求知若饥，虚心若愚”提了3次，“做自己尊重的人”提了6次，“我有一个梦”提了9次。

因为听众容易忘记，即使再伟大的口号，也要靠你自己去不断强化它，把它植入听众的脑子里面。在人们脑子里形成一个冲击波，引发他们的自觉传播。假如重复三次，可以巧妙地把它安插在演讲的开头、中间和结尾部分，直至把主题深深植入到听众的脑袋里。

第三、变着法儿地吟诵

口号也不一定每次重复同一句话，可以做些改变。饶毅“做自己尊重的人”这句话的中心意思，在整个演讲中一共出现了6次。值得我们学习的是，饶毅把主题变成口号的方法，并不是简单机械的重复，他就像在演奏一首古典音乐。“做自己尊重的人”，是作品的主题、灵魂，当主题再次出现时，只重复其中一两个乐句，或采用变奏的方式，或复述和主题有关的字眼。


6、发出一个明确的行动信号

人们往往忽视演讲的目的是什么，你在台上讲得漂亮，还别忘了号召人们采取行动。你看TED演讲，目的都是影响别人行为。例如睡眠专家讲了睡眠对人的重要性，并用科学的方法指导听众改善睡眠。听了他的演讲，大家就开始行动了。

传播一个值得传播的观点，通过语言传导，在人们的脑子里形成动能，引发行为的改变。

高人们发出这样行动信号：“不要问国家为你做了什么，而要问你为国家做了什么？”（肯尼迪）；“我们常常无法做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事”（修女特蕾莎）。乔布斯在宣传苹果产品时，常常会这样说：“瞧，这多棒啊，这多酷啊，那么，大家出去买一款吧。”

如果你能娴熟地把观点精练成口号，或许你已踏入了高级演讲者的行列。

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给演讲瘦身之三：演讲请用“三点式”

“三点式”的结构大家并不陌生，古已有之。亚里士多德开始就有逻辑三段论，古典名著由三部分构成，政治家也用三点式来推销他们的政治理念。

1. “三点式”是最实用的演讲技巧

公元前47年，凯撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜。欣喜若狂的凯撒，给罗马报捷时，只用了三个拉丁语单词，“来到-看到-征服”。打了胜仗，面对欢呼的臣民，他只说了这三个词，惜字如金、掷地有声。

民间谚语中：三样东西一去不复返，时间、生命和青春；三个东西要珍惜，父母、孩子、眼前人；三样东西要把握好，机会、人生、婚姻；以及我们还说事不过三。

演讲中用三的法则，实际上是最实用的演讲技巧。

2. 乔布斯演讲秘籍——永远只有三部分

乔布斯有两个最经典的演讲：

一个是2005年在斯坦福大学的演讲。这篇演讲主要从三个方面阐述他50年人生的感悟和智慧，用他自己的话来说，只是三个小故事而已，此演讲被评为最具影响力的“十大毕业典礼演讲”，并且排名第一。

还有一个是2007年苹果手机发布会。

这是两个不同形式的重要演讲，而乔布斯都只抓住三点讲。

在全世界还没有一个人看到iPhone是长什么样的时候，乔布斯会怎么介绍？iPhone 有很多特点，而乔布斯只找出 “三点” 进行阐述。

他说，今天们将推出三款革命性产品，第一款是什么，第二款是什么；他讲到第一款时，有意地停顿了，下面一片欢呼声；介绍第二款产品，又是鼓掌欢呼；他每说一款产品，都把听众的胃口吊得足足的。

大家觉得今天真是值了，有三款新产品问世。乔布斯看到大家都上钩了，才缓缓说，以上并不是三款产品，而是一款产品——iPhone。

这时听众都惊掉了下巴。

他出其不意，在制造悬念的同时还制造了幽默。他不仅仅是在介绍产品，而导致的结果是欢呼。

如果我们常人，恐怕会这样讲：这是我们发明的新款产品，它叫iPhone，它有三个特点：第一个特点，第二，第三。

听的人会激动吗？你能获得几次掌声？

其实，不管你想讲多少条内容，听众往往只能记住三点！

为什么要讲三点式？

“三点式”是最适合用来推动观点的数字，这是有研究的。

因为“3”，既是人们最容易接受或享受的心理数据，也是人们能够忍耐的极限，你多讲一点我可能就受不了了。

所以不管你有多少条内容，最好先列出清单，再对所有要点进行归类，去粗取精，形成你发言的三点纲要。

为了制造高潮，乔布斯甚至运用古老的重复方式，把三个特点说了又说，用现在时髦的话，叫做“重要的事情说三遍”，深深地把信息刻进听众的脑子里。

乔布斯不仅是销售产品，而是销售梦想。

我有次去华为讲课，了解到有位高管是为华为做品牌宣传做得最好的。他说每次在飞机上，他就要看一遍乔布斯2007年的产品发布会。这里面有太多可圈可点的东西，即使现在翻出来看也绝不觉得老套。

今年10月6日是乔布斯逝世十周年纪念日，让我们带着无限的崇敬，再次感受一下他的演讲魅力。

我保证你就是看１00遍，都不会厌烦。



3. 随时记录下灵感，但只需勾选出三个

如果你有很多点子，随时就把它记下来，不要嫌多。整理时你会发现，即使七八个点子里，会你中有我，我中有你，而你只要勾出三个跟主题有关的。

很多时候让你临时发言，会心慌意乱，临时短路。“三点式”是你随身需要带的“救心丸”，你可以用三点式给自己救场。

比如：首先-其次-最后，还可用逻辑、形象等关联词词缀；现在-过去-未来，用时间轴来提炼内容；还有人物，买方-卖方-中间人；为官，一只碗-一张纸-一颗心；人生，烈酒-甜酒-鸡尾酒等等。

一些成功的演讲，给听众留下了深刻印象，它就像物理上的三棱镜，能把各种理论如同各种波长的光一样，使它们显示出各自的美丽色彩；但又在同一波段中，以波段的长短数据统一起来。

用“三点式”，能减轻演讲者“突然”上台时的紧张和不适，并在情急之中抓住由头，迅速组合，使凌乱的语言变得有条理和顺畅起来，让演讲彰显份量、赚到人气，甚至达到影响他人、左右全局的效果。

我今天讲的主题只有一个：为你的演讲“瘦身”。

围绕这个主题，我又讲了三点：为你的内容做减法，集中一点讲，演讲请用“三点式”。


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- 内容编辑：泰普洛领导力Ivana张婷，实习生田园园对本文亦有贡献
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