诺贝尔经济学奖获得者萨缪尔森，说:“企业家是推动企业发展、推动企业这部机器动转的心脏”。



企业有且只有一种危机，那便是企业家的领导力危机。



与此相比，其他问题只是问题的大与小，或者问题是不是正在解决；只有领导力这个问题是绕不过的。无论公司有多少联合创始人，一号位的人，都要最后拍板。



同时，每一位企业家又都是全能型选手！



对外，要面对瞬息万变的外部环境；对内，需要打通组织能力、战略方向、人才培养……



这就需要企业家具有多重能力。



本期，通过对184位中国企业家（而非经理人）数据的洞察，为您揭秘：



- 企业家的内心世界是怎样构成的？

- 典型的企业家具有哪些特质共性和行为模式？

- 企业家成长的核心挑战有哪些？



本篇文章素材，来自泰普洛第105期直播《从企业家的个性特质看当代成功者的典型路径》，直播嘉宾夏勇军从心理学角度出发，洞察营收总规模超过10000亿一把手们的共性特质，窥视企业家的相似成功路径以及成功背后的挑战，强烈推荐大家收藏。敬请enjoy:

中国企业家是怎样一个群体？



他们或为追求梦想，或为改变生活，走在创业之路。他们承担着巨大的压力和责任，向一个又一个未知领域进发。



在他们前面，是期待去实现的目标，把一切不可能变成可能；在他们背后，是无数员工和家人的期盼。



他们的努力和奋斗，丰富了我们的世界，让一切变得更有可能。无论过去、现在，还是未来，负责任、有担当的企业家和创业者，永远是我们时代和社会的榜样。



形形色色的企业家和创业者，他们年龄不等、经历不同、学历不同、性别不同，甚至精神特质也不一样，那他们身上有哪些共性呢？








企业家有着“高处不胜寒”孤独。企业家的位置，决定了很多时候是一言九鼎，加之若自我管理不到位，很容易变成张伟俊老师形容的“老虎屁股，摸不得；猴子屁股，坐不住；大象屁股，推不动”。



在我们深入交流的客户中，70%以上企业家内心都是孤独的。



实际上，每一个人，都会有三种属性。



第一种是社会属性

个体的社会关系，所赋予他的一些属性。比如说穷人，它并不是一种天生的属性，也不是一种内心的想法，它是你在社会关系里所拥有的财富，赋予你的一种社会属性。你的财富、民族、籍惯、职业、毕业学校等等，这些都是社会属性。



第二种是自然属性

是你一出生，父母的基因所给予你的属性。比如身高、体重、年龄、性别、视觉、味觉、酒量等。



第三种是心理属性

比如，觉得自己很聪明，情商很高，动机强烈，很有爱心，技能丰富，知识面广等等。这些都属于人的内在的心理属性。



社会属性和自然属性，是外在的，是最容易被看到的属性。但我们不会去关心企业家个子高不高，体重是否超标，视力如何，是哪里人。这都不是本文要关注的内容。



本篇，我们更关注的是企业家的内心活动——那么多不同行业、不同背景的企业家，他们为什么能够成功？背后的最底层的原因是什么？



这些问题背后的答案，涉及企业家的自我形象特质和动机——他怎么看待自己，他倾向于做什么事情，他有什么样内在倾向。而这些我们都把它统称为个性。






企业家的个性特质——共性



企业家的心理属性，可以分成浅层的属性和深层的属性；其中冰山下的特征统称为个性，即人区别于人的典型行为方式。



CPI类似个性特征领域的“元素周期表”，确保对人的评价足够精细，因为人才的真正差异，正在于精细之处。



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基于184位企业家的数据，我们可以看到企业家最典型的特点（见下图）。企业一把手整体表现出高果断、高独立、高坦率、高理论、高支配等特点，以及低归属、低严谨、低民主、低乐群等特征。



企业家人群与普通人群的常模比较，从统计意义上来看，显著特点包括：



- 特别果断，有自己的想法和主见
- 讲话直接，考虑问题形而上
- 特别强势，对问题具有高批判性
- 很有抱负，对未来的比较乐观
- 注重创新
- 影响他人的欲望较为强烈
- 对多样化的事情比较好奇
- 非常的自信及对人较为敏感





以上是企业家人群的共性。于此同时，企业家与一般人群相比：



- 不需要别人的认同
- 也不关注细节
- 不在乎周围的人在某件事上究竟是什么样的看法
- 也不希望有人陪伴
- 表现得不那么谦虚，更愿意讲自己好的方面
- 有时更关注过程而非结果
- 不遵守规则情绪表现更为直接


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根据这184位企业家本身的特点的相似度，做人群聚类分析，可以将企业家分为2类。



第一种类型，强势理智的冒险家

占比76.63%，我们可以将其定义为典型类型。他们的特点是杀伐果断，志存高远，做决策速度快，有野心，敢于尝试，思考问题较为抽象，有批判精神，洞察深刻，考虑长远，有创新精神，更乐观。



第二种类型，知足友善的调停者

占比22.83%，是企业家当中的非典型。他们的特点是推己及人，凝聚团队，关心他人，谦虚公正，更愿意征求他人意见，寻求公平，对人敏感，同时不愿意考虑特别长远，对自己的能力缺乏信心，脸皮薄，不善社交，低野心、低活跃、低精力。



▶▶▶与9种典型的团队角色相比较：



从数据上看，苦行僧和执行者成为企业家的比例最低，而指挥官这一角色成为企业家的比例最高，且遥遥领先；挑战者和智多星，紧随其后。



从概率角度，团队中的这三个角色：指挥官、挑战者和智多星，更有可能成为企业家。






检察官：刚正不阿，遵循规则，坚持正义和原则，直面人际冲突，勇于指出他人的错误（坦率性、公正性、勇气性、规则性）



指挥官：力挽狂澜，独立、自信、果断地做出判断，领导他人按照自己的想法采取行动（果断性、支配性、独立性、效能性）



外交家：说服影响，自信积极地拓展人际关系，了解人心，主动宣传自己的想法说服别人（活跃性、敏感性、影响性、自在性）



开心果：轻松愉悦，看到事情积极乐观的一面，乐于与人相处，营造轻松愉悦的团队氛围（乐观性、轻松性、灵活性、乐群性）



挑战者：挑战现状，着眼于长远，不满足于现状，主动主动挑战自我，期望超越自我和他人（前瞻性、抱负性、好胜性、主动性）



苦行僧：勤奋精进，谦虚好学，注重自省以看到自己的不足，勤奋工作和学习以提升自我（精力性、谦虚性、成长性、自知性）



智多星：出谋划策，深入系统地分析问题，基于广泛的探索和总结创造性地解决问题（分析性、理论性、批判性、创新性、好奇心）



凝聚者：人文关怀，性情平和，信任并支持他人，尊重团队成员意见，塑造团队归属感（稳定性、关怀性、信任性、民主性、归属性）



执行者：推进执行，克服内外部困难，关注细节和风险，不惧挫折，始终关注目标的达成（忧虑性、严谨性、责任性、自律性、坚韧性）



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在VUCA时代，企业家是一个职业，但又不仅仅是一个职业。它应该是一个最苦最无奈的工作，对人的综合素质要求极高！


创业期的企业家，往往九死一生。而有一定规模的企业，虽然企业家会有很多各部门助手，但真正为整个企业操心的，就只有企业家了。而从成为企业家的第一天开始，工作烦恼也如影随形。



最重要的是，虽然繁忙，孤独感却一直尾随。



企业家难免会遇到企业发展的瓶颈。而众多调查表明：企业发展的瓶颈，实则是创始人或一把手个人发展的瓶颈。


在此，借助三本书的观点，来阐述企业家在个人成长和发展时，面临的核心挑战：






挑战一：

你是否能拆解自己内在诸多要素，进行立体学习？



第一个观点来自于《未来简史》，“一个事物无法被分解为更细小的部分，那么这个事物就无法发生改变”。



比如：一块木头，可以分解为木板，那么就可以被制作为桌子；一个氢原子，可以被分解为质子和电子，就可以产生化学反应。


同理，一位企业家，如果无法看到其内在能力构成的更细小的部分，那么他的能力也是无法发展的。



这一观点给我们的启示：对于每一个人（包括企业家）而言，我们之所以能成长和发展，核心在于我们每一个人的内在由多种要素构成。



比如，博学的知识，丰富的经验，核心技能，对于事物的价值判断，包括冰山底层的内在个性。所有这些要素的发展，都是我们立体成长的核心部分。


▶▶▶无效学习与立体学习



对于企业家的成长而言，有一些企业家面临的挑战，不爱看书不爱学习，自己埋头苦干，最后导致路越走越窄；另一些企业家，看似不断上课，各种商学院总裁班，向他人学习借鉴，但不实践、不反思，也是无效学习。



知识累积，经验获取，技能锻炼，认知升级，趋势判断，包括固有行为方式和思维模式的管理。这些若干小的要素，每一部分的认知和发展，就是个体整体能力发展的一部分。



所以，每一位企业家都需要立体的学习和发展，当内在能力被分解的越来越小，各个部分之间相互协调和发展，个体才能成长。



改变的发生，首先需要看到我们的内在是分散的，借用一句口号“我们的敌人不是铁板一块”，他们内部是有很多势力的。



同理，我们的能力也不是铁板一块，我们内在有很多成分和要素，我们需要关注不同部分的管理和发展。






▶▶▶性格决定命运：思维模式对行为的重要影响



那么，哪些成分是重要的呢？对于企业家来说，真正重要的是思维模式的认知和发展，因为知识、技能、经验都很容易获取。



诺贝尔奖心理学家丹尼尔卡尼曼，在《思考，快与慢》中，将思维分为两个系统：系统一，是不假思索的本能反应；系统二，是理性反应。



因为系统一的存在，大量的自然反应导致了这一著名结论——性格决定命运。这就是内在特质对行为的重要影响。



认识到自己内在的思维方式的不同，是个体能力发展当中最重要的部分，也是第一个挑战的难点。



比如，曾经有一位企业家，当他讨论竞争对手的融资和快速开店扩张时，他的观点是，认为这种发展方式有很大的问题隐患，并不稳妥，会导致企业的危机，最终以失败告终。


然而，如果对此观点进行深入分析，这一结论究竟是出于客观的分析，还是基于这位企业家高批判低创新的内在特质。



你是否能有意识地觉察：一个想法产生，是源自你的本能反应，还是基于理性的分析和思考？



很多时候，个体在面对各种关系时，无论是亲子关系、亲密关系、职场关系，这种不自觉的本能反应，往往会造成更大的影响。



所以，我们需要将自己内在的诸多要素进行细分。不仅仅是价值观与能力这种粗糙的维度，而是分解为知识、实践、经验、技能、价值观、个性和制定决策的关键因素等等，更精细的部分。



当你有意识地细分后，你才知道真正的决定因素在哪里。






挑战二：

你是否能容忍与自己截然相反的美德？



第二个挑战，来自《人文主义全盘反思》一书中的观点，“真正的美德，是协调与自身相反的品质”。



对于这句话的理解，可能会稍显抽象。举例说明：



如果你是一个特别关注长远的人，你就很容易忽视当前；如果你是一个思考问题特别形而上的人，你就会容易忽略现实；如果你是一个勇气性特别高的人，你就容易忽视人际的矛盾；如果你是一个敏感性特别低的人，你就会忽视可能他人内心的想法和需求。


用中国传统智慧来描述，就是“中庸”。个体的特点与环境相协调，既要关注长远，又要关注眼前；既要关注事件，又要关注人。



实际上，我们要训练自己超越本能的反应，来决定对事情的反应；只有基于你的认知——适合与否、是否有价值，再去作行为决策。



真正的美德，需要在同一个人身上呈现截然相反的两种品质，这是非常难的。



当企业家做到很高成就、持续成功时，这并非是运气使然。一定是在正确的场景下，多次做出正确的判断。但是，所有场景的决断，并非都和个体倾向和偏好相一致，甚至有时是相反的。



那么，作为企业家，你能否容忍与自己本身相反的一些特点？容忍他人所具有一些你不具有的东西？



比如，你很多疑，但你需要信任自己的下属；你很前瞻，但下属更关注眼前；你很形而上，但下属更形而下。



这些都是企业家需要容忍的部分，如果能做到，这就是最高美德的呈现。






挑战三：

你是否有地位平等的同道彼此促进？



第三个挑战来自《社会心理学》，“如果有他人的参与或者旁观，会提升个人的积极性和效率”。



马克思也曾在《资本论》中提到，光是有同伴的参与，就能够极大的提升个人的积极性和兴趣。



我们前面说过：企业家是非常孤独的。



在企业发展的过程中，企业家往往被众星捧月，下属言听计从。这也是企业家面临的最大挑战，他们往往因此而非常迷茫。这样的处境也非常危险，企业家很容易在周围人的不恰当且不真实的反馈中，迷失自己。| 戳此看如何获得真实有效反馈 |



那么，如果一个企业家要发展自我，给真实的自己照镜子，最好有他人的参与或帮助。尤其是地位平等，认知同频，没有利益诉求，非竞争关系的朋友。但这样的人，很难寻找。



这也是近年来，企业家私董会为什么受欢迎的原因！



在私董会内部，大家都直呼其名，没有身份的高低，都要求放下身段，客观、理性的看待自己。



其次，是互为借鉴、启发自己。比如，私董会每次的总结，都要求与会人员通过别人的案例，谈谈自己的反思、对自己的收获，确保自我警醒和内省。



私董会，当然不是包治百病的“神药”，但它是“与对的人在一起，发现别人的发现，见识大家的见识”。





泰普洛领导力高级业务合伙人



禾思咨询高级合伙人/华东区总经理



CPI测评核心研发专家/人才盘点和选拔资深专家/累计已为超百家企业实施人才盘点和选拔



北京师范大学心理学硕士


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- 文章来源：直播-第105期-【夏勇军】|从企业家的「个性特质」，看当代成功者的典型路径
- 内容编辑：泰普洛领导力Ivana张婷/朱芸艺
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