- 前言 -



人的心理属性的不同成分，包括知识、技能、经验、社会角色、价值观、特质和动机。



这些心理属性对我们的工作和生活都会产生影响，无论是知识技能，还是特质动机。这些成分有的容易发生变化，有的难以在短期内改变；有的容易被识别，有的却难以被观察和描述。



其中冰山以下阳光都无法达到的地方，存在着每个人最深层的个性，这些个性对我们每个人都有着决定性的影响。



以下敬请enjoy：








人是一个复杂的整体，上述介绍的各种心理属性并没有天然的区分，各种属性会彼此关联影响。苏轼有一句诗，叫“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，山是一座山，但是从不同的角度看过去各不相同罢了。



比如知识和技能会相互受限，而经验则会受所有其他因素的影响。尤其是冰山最底部的三层属性（自我形象、特质、动机），实际上只是不同视角下的切面，三种属性也是相互关联的。比如一个人喜欢思考抽象的问题（动机），通常他也比较擅长于此类思考（特质），并且也会认为自己是一个善于抽象思考的人（自我形象）。动机、特质和自我形象三者合起来，就构成了一个人区别于另一个人的典型特征，被称为个性（personality），这是人身上最为稳定的属性之一。



再举一个例子，一个人很喜欢做谈判说服的事情（动机），他就会主动去参与甚至创造谈判说服的机会，在处理谈判说服的事情时会感到很轻松（特质），并且基于他人的反馈和自己的观察，也会慢慢地觉得“我是个谈判高手”（自我形象）。这三者之间往往没有什么先后，最开始也许只是一个偶然的机会，或者他人一句无心的表扬，就开启了这个循环，把他塑造成了一个高影响性的人。






个性是人的冰山底层的一种长期稳定的心理属性，不仅难以识别、更难以改变，并且还经常超出自己的控制。讲一个故事，来说明个性的这种特点：



有一只蝎子要过河，但是苦于自己不会游泳，一直在河边徘徊。这时有一只青蛙路过准备过河，蝎子叫住青蛙说，“青蛙兄弟，可以请你背我过河吗？”



青蛙说：“可以倒是可以，不过万一你蜇我怎么办？”



鞋子说：“这个你不用担心，你在河里背着我呢，万一我蜇了你，我不也得被淹死吗？”



青蛙想了想，觉得有道理。蝎子再怎么恶毒，也不至于自寻死路。



可是在青蛙游到河中间时，蝎子还是蜇了这只可怜又乐于助人的青蛙。



在两者随波漂流奄奄一息的时候，青蛙愤怒地问蝎子：“你为什么要这么做？”



蝎子无奈地说：“我也不想的，但这是我的本性”。



这个故事里的事情，也无时无刻不发生在我们周围甚至我们自己身上。



我们都知道抽烟不好，但就是戒不掉。



我们都愿意瘦一些更健康，但减肥就是坚持不下来。



有的人知道自己不善交往，但也无法令自己明天就变成交际花/草；还有的人总是苦于无法拒绝他人，但下次面对那些无理的需求依然不好意思说不。



古语有云“江山易改，本性难移”；“驴不推磨背发痒，狗不咬人心不安”；“松树干死不下山，柳树淹死不上山”；“盐放在哪里都咸，醋放在哪里都酸”；“蛇入竹筒，曲性犹在”等等，都表明了人的本性难改。人的这些个性定义了我是谁，我跟别人的不同之处，让你明天见到的朋友，跟今天不会有太大区别。






个性对个人的外在行为具有深远影响：内敛的人总是期望避免频繁接触陌生人，抱负性强的人总是在寻求更加挑战的机会，而概念性思维者总是在用矩阵或者流程思考自己碰到的问题。



有研究表明个性对于个人成功的影响高达 70%。有个说法叫“性格决定命运”，从长远看来，一个人的思维模式和行为习惯，会比他所掌握的知识技能，积累的各种经验，甚至是其智商水平，更能影响他的职业发展。



如果你向内观察自己，你会发现过去数年你自己的知识、技能、经验更丰富了，甚至有些价值观也发生了变化，但你内在的思维方式和外在的行为模式并没有发生太大的变化。如果向外观察你周围的人，比如你曾经的同窗，虽然毕业时大家的知识技能经验都比较接近，但随着时间推移，大家选择的道路都各不相同，并且这些道路选择的不同，大多可以从每个人自身的性格特点上找到缘由。这两个发现的背后，可以看到我们所谓命运的背后，写着大大的两个字：个性。



因为个性对人的重要影响，所以有很多心理学家和商业机构花了很多时间精力来研究人的个性。这些研究和实践从不同的角度对人进行了很好的描述。但如果要更加深入地了解自己，我们不应该直接进入这些不同的结构指标，去掌握形而下的器，而是应该先去了解关于人的个性的基本理论，掌握形而上的道。






CPI测评从思维、人际、意志三大方面得出关于人的39项全面个性指标。从人的个性“元素周期表”出发，建立全面识人的框架。



CPI致力于解决市场上的测评工具常见的岗位关联不紧密、伪装作答不可免、语言常模不贴切、应用理论不完善等问题，力求实现全面性、准确性、可定制和本地化。企业用户点此了解CPI；个人用户体验测评，点此购买



- 如果你关注人的成长与发展，对洞悉人有着强烈的兴趣

- 如果你认同越是有效的人才管理，越应该关注对人“内在属性”的管理

- 如果你希望在人才招募配置中，能快速识别“人的冰山下特质”

- 如果你希望在团队打造中，优势互补，发挥合力