在当今激烈竞争的市场环境中，企业需要掌握有效的战略工具，以创造新的机遇并获取利润。



战略杠杆正是这样一种综合分析工具，它结合了多种规划工具和技巧，可以帮助企业通过改变竞争地位和产业结构来创造新机遇。



01战略杠杆定义



战略杠杆理论由M·莱里提出的，基于波特的五力分析模型、市场份额的利润影响理论（PIMS）和博弈论，引入了机动性和利润回报的概念而形成。



机动性指的是企业在目标市场、产品、价格、销售渠道和促销方式上进行变动的自由度，而利润回报指的是企业因机动性变动而在市场份额和公司收益上的变化。战略杠杆等于机动性和利润回报的乘积，它代表了企业在特定市场结构中的竞争能力和盈利能力。



它向管理者阐明了如何通过改变竞争地位及产业结构从而创造新的机遇，因此为管理者分析、制订长远战略规划提供了一种有效的工具。



02战略杠杆的分析步骤



应用战略杠杆可以帮助企业更好地实现战略目标、应对竞争格局并提高战略决策的正确率，它的分析步骤包括：



1.定义产业格局



首先需要明确产业中的参与者及其竞争维度，包括市场份额、产品类型、客户群体等方面。



2.划分竞争维度



根据不同的竞争维度，将参与者分为不同的集群，如基于市场份额、产品类型、客户群体等进行划分。



3.分析集群



研究每个集群的内部结构和竞争态势，包括市场规模、增长率、竞争程度等方面。



4.分析集群之间的对抗性



分析不同集群之间的竞争关系以及对抗程度，帮助企业了解市场中的机会和风险。



5.确定进入壁垒



通过分析不同集群的竞争态势，确定进入新市场的难度和风险。



通过战略杠杆分析，企业可以了解自身在横向集群中的地位和可能的生存空间。如果企业处于不利地位，可以寻求纵向供应链上的资源来提高竞争力。



战略杠杆分析也可以让企业明确自身的使命、愿景和基石，并确定最能反映企业战略目标的指标。




03应用战略杠杆实现企业价值的四个要素



应用战略杠杆实现企业价值可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现可持续发展并创造更多的商业价值，具体包括以下四个要素：



1.真北指标



这是企业战略的核心指标，代表了企业最核心的问题，需要将其简化成唯一的指标。通过明确真北指标，企业可以更好地衡量和管理自身的战略实施效果，同时也可以更好地与竞争对手比较和评估。



2.创新红利



这是企业可以利用的外部机遇，可以通过供需连模型进行识别。企业需要不断进行创新，以适应市场变化和满足客户需求。通过创新，企业可以提供新的产品或服务，提高效率和质量，降低成本并增加市场份额。



3.战略支点



这是企业的基石，是长期不变的战略指导原则。战略支点可以帮助企业确定战略方向和目标，并指导企业的决策和行动。通过明确战略支点，企业可以更好地把握自身的战略定位和竞争优势。



4.核心能力



这是企业能够撬动杠杆的自发力。每个企业都有其独特的核心能力，如技术、品牌、管理、渠道等。通过找到一个或多个核心能力作为支点，企业可以更好地发挥自身优势，提高效率和竞争力，并为客户提供更好的产品或服务。




04战略杠杆模型的应用



战略杠杆模型是一个动态的过程，它需要不断地调整和优化以适应企业发展的需要，在企业的初创期和成长期有着不同的应用。



初创期



战略杠杆可以用来破局而出，建立第一曲线。企业需要使用组合创新的供需连模型来拆解基本要素，识别出发展迅速的要素。然后，在该要素上投入更多资源，形成核心能力，从而取得突破。同时，需要找到需要解决的核心问题作为真北指标，作为决策的依据。



成长期



战略杠杆可以用来破界分形，在极限点来临之前建立第二曲线。企业需要破解组织心智的认知限制，保持创新的动力，鼓励围绕优势进行局部创新。然后，使用组合创新和单点破局模型，持续识别新的快速增长要素，找到新兴的价值网络。最后，坚持战略支点不变，借助核心能力和新兴价值网络，加大投入，跨越新旧价值网络的间断，进入第二曲线。



我们以亚马逊为例来具体分析战略杠杆的应用。



亚马逊的创新红利来自于互联网快速普及的外部环境，这为电子商务的发展提供了巨大机遇。贝索斯选择服务客户作为亚马逊的核心能力，并始终坚持客户体验至上的原则，使得亚马逊能够在竞争中保持领先地位。亚马逊的真北指标是持续满足用户体验的三个原则：低价格、快速配送和多样选择。这些原则指导着亚马逊的决策和战略制定，使其能够始终关注客户需求。



亚马逊的战略支点是长期增长，因此贝索斯追求的是长期现金流，即使面临亏损也坚定地进行未来投资。这种战略支点的选择为亚马逊提供了持续发展的动力和稳定性。



通过战略杠杆的应用，亚马逊成功利用外部机遇和内部能力实现了快速增长和市场份额的扩大。同时，亚马逊通过不断调整战略杠杆的要素，以适应市场变化和挑战，保持了持续创新和竞争优势。





05寻找战略杠杆的四个要素的方法



识别红利



企业需要研究商业环境，从政治、经济、社会、技术等多个方面寻找可能存在的红利。可以利用PEST模型来分析外部环境，并使用供需连模型从产品、服务和客户三个维度思考红利的可能性。例如，发现互联网技术的迅速发展和人们消费需求的增长是一个巨大的红利，可以以此为基础开展相关业务。



找准核心能力



核心能力是企业的竞争壁垒和护城河，包括产品能力、技术能力、运营能力、营销能力、组织能力、资金能力等。企业需要在众多能力中找到自己的核心能力并进行打造。例如，某企业的核心能力可能是组织和运营能力，借此搭建平台、联络卖家、提供系列服务。



找到支点



支点是企业的第一性原理和使命。企业的战略支点应该建立在其使命和核心原则之上。例如，阿里巴巴的战略支点是“让天下没有难做的生意”，电商平台的第一性原理是“让交易更简单”。企业的一切业务架构都应该基于这个支点。在此基础上，企业可以建立自己的核心能力，并打造业务飞轮。



构建增长飞轮



增长飞轮是企业业务发展的动态图。企业需要确定一个体现业务效果的关键指标作为真北指标，即考核指标。这个指标的确立非常重要。可以根据行业特点选取不同的指标，例如电商可以用成交金额作为真北指标，媒体平台可以用日活用户，快递公司可以用订单数量等。真北指标是核心能力和红利共同创造的，指标越好，体现的核心能力越强，反馈到红利的效果也越好。



通过以上四个要素的寻找和整合，企业可以清晰地描绘出自身的核心骨架，为企业的发展提供指导。



战略杠杆可以帮助企业通过改变竞争地位和产业结构来创造新的发展机遇，是企业飞速发展的关键。通过识别红利、找准核心能力、找到支点、构建增长飞轮等方式，企业可以合理配置资源，以较小的投入获得较大的回报。在实际应用中，企业还需要深入分析市场、精准定位、制定合适战略、强化执行力、持续创新等方面下功夫，才能真正实现战略杠杆的价值。