高管转型“自由顾问”的准备指南
前两周，我们推送了泰普洛教练叶京生老师的分享《从“500强副总裁”到“个体户”，我的中年职业转型 | 泰普洛教练说》。过去这一年，他不仅稳稳地渡过这段转型期，还总结出许多心得和感悟，引起了很多圈内人的热议…
其实，在过去17年，泰普洛领导力与很多国内优秀的教练，都有过紧密且深入的合作。最近，在与客户的接触中，在泰普洛圆桌会议上，碰到很多企业高管朋友与我们探讨“人生下半场的职业生涯规划”。
对这个话题的观察和思考，泰普洛Wendy李迎霜可以说是相当有经验。作为泰普洛的高级咨询顾问，她从南开大学硕士毕业后，就进入了培训圈，跟着人大和清华政企培训部门的老师们，一起摸爬滚打十几年。她既服务政府和各类企业，更服务专家团队，可以说是最懂政府和企业领导者培养的“专家经纪人之一”。
本期，我们特邀Wendy分享与这么多自由顾问们合作后，她对高管成功转型自由顾问的思考。
最近，我听到不少高管朋友说：“我想转型做外部顾问，这样可以帮助更多的企业和管理者成长”。于是我开始思考：“帮助别人这事”，真的是“你情我愿”吗？
“自由顾问”，这个词儿，一听就带着光环！受人尊重、有价值感、能帮助人成就人、精神自由且不受制于人、一年只有部分天数在工作、工作天数都可以收钱、剩下天数随便玩……
想想都觉得很美呢？朋友们，这难道不是我们大部分人的终极职业梦想呢？
我自己做乙方运营工作，已经超过12年，合作过的老师近百位，陪伴并见证过很多老师的蜕变，更目睹过不计其数的失败案例。
所以，对这个问题，我的观点是：外表光鲜的自由顾问，其实想说爱你不容易！
市场对外部顾问的认可度，来自三方面
如若没有高屋建瓴的观察、深入浅出的分析、博古通今的视野，怎能真正又持续地hold住客户呢？
这一条，怕是诸多企业讲师的痛中之痛！培训圈鱼龙混杂，“大忽悠”、所谓“大师”很多是栽在这里。
02
实践经验
"别人说过的"和“自己亲手操刀的”，完全是两回事，外行看热闹、内行看门道，做没做过，有没有实践经验，一开口就知道！
问题又来了，光是有企业实战经验，就够了吗？我们的经验就真的有价值吗？这个问题的背后，还潜藏着一系列的灵魂级发问，比如：
适合大公司的实践，对小公司有帮助吗？适合外企的实践，对国企、民企有帮助吗？适合传统行业的，对互联网高科技行业有帮助吗？适合珠三角地区企业的，对东三省企业有帮助吗？适合劳动密集型企业的，对知识密集型企业有帮助吗？
还有，结合上面的第一条，哪些实践+哪些理论，对哪些企业具有指导意义？
毕竟理论是共性的、滞后的，而实践是独特的、丰富的、前沿的，两者要融合，必须要深入洞察和反复打磨，才能真正产生价值。
这一条就PK掉了不少“坐而论道”的学院派，没炒过股却教别人如何炒股，很多“讲师”真的就只能是“讲”师呀！
本人亲历一位国内知名战略管理老师，看到学员企业的“战略规划”拒绝做任何点评思考，我想并非完全出于“耍大牌”的意义，也可能真的不知道如何指点吧？
陈春花老师如果不是有企业的亲身实践，如果不是有这么多企业的近距离接触，我想也很难提出有深度和指导意义的见地。
03
在我看来：做研究，是把事情变复杂；而讲课，是把事情变简单。
既然老师与学员之间有gap，那么，用大白话将深奥的道理，生动呈现出来，就是一项关键能力。根据我的观察，“深入浅出”看上去是一种思维方式，也可能有天赋成分。
例如，不少宏观经济学老师离开了“通胀”、“GDP”、“存款准备金率”这类术语，好像就没法讲经济了；而真正的大神却可以用一张图，让小学生明白经济学的基本原理。
（看到这里，小编心里默默浮现出薛兆丰教授，在奇葩说的超淡定发言。凭借一期奇葩说，讲经济学的薛教授缘何能圈粉无数呢？小编大胆猜测，这与薛教授通俗易懂的大白话相当有关系）
有的老师演讲口才超级棒，能够单枪匹马给500人甚至10万人做演讲三天三夜，但却无法回答学员的实战性问题…
有的老师只擅长小规模30人以内互动式，特别能调动学员参与，并精炼到点评，却拒绝单向演讲…
有的老师善于把自己营造成“灯塔”，却无法成为“放低自己、让对方闪耀”的教练…
以我之浅见，“呈现方式”这一条，与老师的思维方式、气质性格、乃至嗓音都有关联，而方言口音也会是重要的影响因素。
这一项需要长期的刻意修炼，从生活细节中不断捕捉论据素材，并结合汉语特点，方能妙语连珠；不断深入思索和客户互动，才能一句话说到客户心坎上。
以上三条要做到，太不容易了，然而然而，这还只是“干活”的一部分。
自由顾问=一个公司，既有干活的部分，还要有“拉活”的部分呢！
想想一家公司都有哪些关键职能？从愿景使命价值观到战略组织，从商业模式设计到市场调研、产品定位、产品打造与定价、推广渠道、品牌建设这些市场工作，再到销售渠道管理、直接客户网络、大客户销售、点对点客户关单这些销售工作，到行政财务HR后台工作，全都需要上心。
“麻雀虽小五脏俱全”，但只有具备这十八班武艺，方能真正做到经营自己。
具体怎么做？这里有8个准备建议
01
找到自己喜欢+擅长+社会需求的交集，通过外在反馈思索自己在职业生涯晚期可以做的事情，尤其是具体细分领域，比如某些行业、某些地域、某些客户层级。
自己喜欢并非能够擅长，比如喜欢唱歌但没有好嗓子；喜欢擅长，然而如果社会暂时没有需要，也无法养活自己（如果单纯为公益就无妨了）。
比如，市场上讲管理软技能的培训师和课程已经非常红海了，所以思考什么是只有自己能做的，才有竞争优势。有所不为，才能有所为。
外部顾问是专家角色，那么是“T”型人才的“|”部分，一寸宽、一尺深；无论是能读、能写、能说，都需要心无旁骛、几十年如一日深入钻研。
而做企业管理则是往往用“T”型人才的“—”部分，讲究领导力、影响力，说白了就是带领别人干活，而不是亲力亲为。绝大部分人无法兼顾，于是必须思索我属于哪一类？
如果属于专家，那么与一到几家有活干、有水准、信任相投的乙方运营机构长期合作，精神上也有所归属，不失为一种选择。
小编OS：
这样有水准的乙方运营机构，不就是咱们泰普洛领导力吗？默默扔出两个重量级链接：
从“500强副总裁”到“个体户”，我的中年职业转型
泰普洛伙伴说：我们的“老板” Sheldon Zhou
分别来自泰普洛教练自述和泰普洛老板的侧影，欢迎感兴趣的读者围观…
术业有专攻，合作共赢是王道。如果更擅长管理，也许转型为乙方顾问机构的运营也可以考虑。
02
打铁还需自身硬。
像海绵一样学习，无论是理论提升还是从实践到洞察，透过现象看本质，在万变中找不变，深入思考永远不会错。
无论是国内国外MBA、EMBA、行业专业认证，博览群书；还是多接触各类政府、企事业机构、社会组织，不要评判，而是站在对方角度思考，都是有必要的。
03
前一阵有一篇文章很火，标题叫做“离开大公司，你什么都不是”。叶京生老师也有文章详细阐述，都是很好的参考。（请戳链接：从“500强副总裁”到“个体户”，我的中年职业转型 | 泰普洛教练说）
可惜，越是身居高位，越难看到这一点。所以，修身，真的绝非一日之功。
这个行业的圈子，其实并不大。很多人做甲方时，都难得给乙方回个短信；等你做乙方，想积累口碑就比较难了。
04
人脉准备
广泛结交高质量朋友，编织“未来潜在客户网络”。
做乙方，更讲究长期信任，让别人5年、10年、20年说你好，实属对做人更高要求。根据销售漏斗倒推回来初始潜在客户数量，就需要大量人际网络。
信任很难在短期累积，自然信任你的人的数量增加，也很难在短期内实现。除了数量之外，质量也是重要条件。
首先要你行，其次要有人说你行，还要说你行的人“行”才行！
05
财务准备
既然做乙方是滚雪球，那么前几年的财务回报就是很难预计的。
有位刚转型出来的老师跟我说，第一年自己只“卖出去”4天，还要投入跟客户、合作伙伴喝咖啡、打车的成本。
做高管时，拿着高薪水，以高质量、高成本养活着房贷、老人和孩子，报酬以年收入和股票期权计算；做乙方时，也许市场接受一天的专家费，只有原来日收入的几分之一。
转型出来，我们是否做好了这种财务准备？这个问题，恐怕很多人并没有认真思考过…
06
体能过硬必不可少。
各行各业竞争激烈，只有跑步中的企业才可能生存。甲方在飞行中换轮胎，乙方顾问更是需要在同步陪跑。
加班加点，红眼航班都可能是家常便饭。如果体能更不上，自然就服务不了了。
07
你离开大公司，也许再也没有人想起你。没有老板驱动你干活，“清净”到无聊时，你必须自我驱动，既仰望星空思考方向，又脚踏实地亲力亲为。
从打工心态到创业心态，从领导下面人干活hands-off到领导自己、亲力亲为hands-on，从CBD高大上的办公室到在家SOHO被家务烦扰，也是许多转型高管需要煎熬之处。
08
身在甲方时，给自己设立过渡期，通过社会兼职、公益组织等方式探索、尝试和验证自己，根据反馈不断调整，不失为一种低成本、低风险的方法。
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